点：以行政区划市、县、镇为单位，以及市场里细分的渠道；

　　线：将攻击点实施步骤编进时间序列，形成清楚的攻击线路；

　　面：不是说攻击的范围广就是“面”，要形成的面必须是彼此之间有关联的点，即孙子所说的：备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡！点、线的布置达到形成面的情势，就奠定了攻击战的成功基础。

　　势：攻击战必然要有一个最后进行强突进的时候，一般在战争开始的25-35天之间，迅猛地从最重要的几个“点”爆发，即实现销量快速地、几何级数的提升。这一“势”的营造不仅要求企业内部职员、资源、支持达到顺势而发的水平，而且要做到令合作者、关系方、乃至消费者都愿意接受的状况。

　　孙子曰：善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也！

　　第四步：整合内部资源

　　战争就是打后勤，销售同样在打后勤！

　　除了资源（职员、车辆、促销、广告）之外，影响销售的非资源性因素同样重要：策略、制度、领导力、沟通、流程、跨部分协同如制单、生产、物流、财务、行政、人力资源等，还有最关键的：士气！

　　士气不可能依靠奖励、权力来建立，士气只能是每个人都认同自己工作的价值而爆发的一种内在的***！士气就是每个人发自内心的奉献精神，没有士气，再多的资源都不可以发挥最大、最经济的效益，而只能是花10元做别人5元就可以做好的事情！

　　整合内部资源，就是为销售量的提升修建“跑道”或“发射平台”。严格地说，就是两个方面：支持与激励。支持的因素如生产、物流、制度等，是尽对必须的条件；激励的因素如策略聪明、沟通、领导力，是获胜的充分条件。

　　孙子曰：为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事！

　　第五步：确定战术手段

　　对于提升销量最具推动作用的战术手段是：

　　降价：分为直接降价与间接降价两种类型，耐用消费品通常采用直接降价的形式，而快速消费品则采用间接降价形式：买赠、联合促销、进货折扣、坎级返利等；

　　消费者促销：如抽奖、有奖销售、赠品销售、附加利益等；

　　职员：展市突击队、理货员、导购/促销员；

　　广告：多媒体、高频次、集中投放；

　　热门事件：用事件行销进步关注度、话题性，甚至占据大众的话语空间。

　　除此之外，选择战术手段时还必须明确攻击的“三点”：

　　着力点：在正式开始大规模攻击前，通常需要对市场的响应性进行一次预演或测试，这就是着力点，是确保真正攻击有效达成前的一次摸索动作；

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