扩散点：无论是市场之间还是渠道之间，都具有相互的关联性与互动性，必须保证着力点具有向周边市场或渠道的扩散效应，扩散点的形成意味着战争决战预备的完成；

　　爆炸点：区域战争并不要求在全部地区或全部渠道获得平行式销量提升，而是在重点地区、重点渠道获得爆炸式增长，从而改变战区的竞争形势。

　　孙子曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正相生，若循环之无故，孰能穷之！

　　第六步：战略隐蔽与烟雾

　　战争中真正需要隐蔽的并不是战略目标，而是具体的战争路线、方法、时间。对于区域市场攻击战来说，由于时间间隔短、速度快，隐蔽战争意图、主攻地区、渠道、时间，是至关重要的。

　　实现战略隐蔽的方法有两种，保密与烟雾。

　　保密：无论对内对外，都必须严格控制相关信息的知情人数。大到区域攻击的计划、促销方式，小到库存状况、物料预备、文件控制等，都要留意保密。必须做到“形兵之极、至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋！”

　　烟雾：英国战略家利德尔·哈特通过研究战史，得出“间接路线”比直接进攻效果更好的结论。在区域攻击战中，必须采用“佯动”之策转移对手的留意力，并且要在完成爆炸点的布局前，吸引竞品在错误的地区及渠道上进行促销活动，至少不要让对手用高于正常促销的力度与速度实施切断。

　　不能将保密与烟雾措施搞得过于复杂微妙，最好的保密是让人不知道有秘密！

　　战略隐蔽与烟雾的意图，无非是为了保证快速打击，从某种角度而言，并没有尽对的秘密，快速制胜才是关键！

　　孙子曰：兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒！

　　第七步：执行动员

　　攻击战，不是在日常轨道上运行，而是一种“战争状态”，无论对于员工还是合作者都必须从一开始就改变其日常作息方式。比如平时的作息时间是8：00--18：00，现在就必须改变成7：30—19：30，假如平常是造访10家客户、成交100元，现在就必须造访15家以上，成交200元，诸如此类。因此，在改变之前，必须要进行战前动员。

　　执行动员的要点：

　　目标：明确阶段性提升目标，并阐述提升销量的理由与手段，令每一个人都深信不疑；

　　分工：对每一个人的定位、天天的任务、指标予以明确规定；

　　价值：要让参与者体会到特别付出的价值及利益；

　　表率：治理者必须作出表率，同时行政职员也必须相应改变作息时间，以形成整体氛围；

　　奖励：可以设置最高销量奖、最高网点奖、最佳服务奖、最佳敬业奖等临时奖项，与攻击战的阶段性目标相结合。攻击战是对理想状态的追求，应该使用激励的手段，鼓舞员工的荣誉感。不必设置临时惩罚办法，但要口头公布对不执行或怠工职员处以“极刑”！

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