主页 > 市场营销 > 营销实务 > 市场营销大师22条商规:20过度宣传法则(2)

市场营销大师22条商规:20过度宣传法则(2)

发表日期:2010-02-07 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  有人曾经预见到苏联***主义制度的崩溃了吗?实际上没有。只是在这一过程开始之后,新闻媒介才开始大肆宣扬“崩溃的***主义帝国”的故事。

  与最早的塔克汽车形成对照的是,首批日本Toyopet小轿车冲击了加利福尼亚海岸。

  《洛杉矶时报》曾猜测到日本车的进口将震动整个汽车产业了吗?根本没有。而唯一报道过的故事是:日本的小汽车在坚硬的美国道路上被颠得七零八落。(当然,Toyopet在经过改进并改名为“丰田”后,终极成为了赢者。)

  当MCI通讯公司开始提供芝加哥与圣。路易斯之间的微波通讯服务时,新闻界难道曾公布“请看,美国电话电报公司有了新的竞争者”了吗?没有,他们完全忽视了藐小的MCI。当太阳微系统公司售出第一台工作站时,难道新闻界意识到这一事件的意义了吗?他们熟悉到在将来某一天,工作站将打乱IBM与DEC的阵脚了吗?没有,新闻界完全忽视了太阳微系统公司。

  请忘掉头版新闻。假如你想寻找未来的线索,请在报尾留意那些无关紧要的小故事吧。

  个人计算机和传真机的发展速度都没有像火箭上天那样快。个人计算机诞生于1974年。IBM花了6年时间推广PC机。直到Lotusl—2—3型机在市场走红一年半之后,PC机才开始兴盛起来。

  引起公众的留意与开创新的市场是两回事。以电视电话为例。自从电视电话在1964年纽约世界展览会上被展出以来,它一直是新闻界的热门话题,而且往往是头版题材。最近的一个例子来自《华尔街日报》的头版报道,该文章题目为“巨大的变革——电视电话时代终将到来”。

  这已是美国电话电报公司的第三次努力了。早在70年代,该公司便以每月100美元的价格提供电视电话服务,结果失败了。在80年代,该公司又试图以每小时2300美元的价格提供电视电话会议服务,又未成功。到了90年代,美国电话电报公司正在倾销1500美元一部的电视电话。

  电视电话未能成功的原因并不难想见,谁愿意仅仅为打个电话而打扮打扮一番呢?

  不轻易理解的倒是为什么电视电话会得到如此之多的吹捧。《华尔街日报》文章的如下副标题为我们提供了一条线索:“它可以代替旅行。”美航、联航,以及德尔塔等各航空公司请留意,你们的末日为期不远了!这里宣传的简直不是电视电话,而是将要来临的旅游业的变革。

  在过往很多年中,受到最热烈宣传的是那些声称将一举改变整个产业,尤其是美国经济中关键产业的重要发展。您是否记得二次世界大战后有关直升飞机的广告:每个车库内都将停放着一架直升飞机。这使道路、桥梁,以及整个汽车产业都将在一夜间过期。难道唐纳德。特朗普得到一架直升机了吗?你是否也得到一架直升机了呢?(实际上唐纳德曾真的得到了一架,不过他不得不又将其还给银行。)

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典