3、06年为推广啤酒新品，上任销售老总答应给5个月的15名促销员用度：

　　15*5*600=45000元，需亟待解决，不能再拖。

　　4、07年，A企业的产品陡然提价，市场难以接受，需按照06年政策执行，略作调整即可。

　　5、07年竞争加剧，市场投进、开发，新品推广由A企业负责，鸿源商行不再负责市场投进，只负责对市场的维护与治理。

　　……

　　强弩之末

　　面对鸿源商行的无理要求，销售总经理陈松眉头紧锁、一直看着窗外，他思考着，倏地，他用笔头指着舆图对安阳公司王林说了四个字；不予理睬。

　　这不是一般意义上的决定，凭直觉，一场狂风雨即将爆发。

　　事实上，陈松总经理也知道题目相当严重，所以想暂时压一下，看鸿源商行怎么反应，谁承想，鸿源商行也有自己的如意算盘，前三天按兵不动，也在静观其变。到了第四天，鸿源商行老板李红直接到公司找销售总经理陈松，固然声音不大，但每句话都没有回旋的余地：“陈总，安阳市场不同其他市场，前期我们投进很大，前任老总答应我们的很多题目，一年了，也该解决了，不然07年我们的工作没法进行！”

　　究竟陈总在江湖上见识多广：“李姐，你坐，听我给你说，你看，我也是刚到这个公司一段时间，你的题目公司非常重视，我们一定给予重视，重点解决，只是公司现在暂时资金有点困难，需要缓点时间……”陈总试图找到突破口。

　　李红直接说：“我们也是资金紧张才让公司给我们解决题目的，你们上任总经理也是说资金紧张，都推一年了，你给个具体时间吧？”，她的话咄咄逼人，没有任何的谈判余地，陈总的办公室了空气十分凝重。“陈总说”让我们在研究一下吧”，李红也明白，这是推辞；但是，她也是有备而来，一场狂风雨前夜，就这样的悄无声息，她送给杨经理一句话：我们不会再来找你们陈总，就这样消失在夜色里。

　　原以为题目会这样压一段时间而不了了之，但是题目爆发了：原来鸿源商行天天要销售3—4车啤酒，不觉发现一星期没有拉酒了。刚开始杨经理还以为鸿源商行是在消化库存，但是题目比自己想象的严重多了，鸿源商行明天就在安阳市召开二批春节收款会议，只是收的不是A啤酒的款，而是山东的一家啤酒厂的款，得到这一消息，杨经理在第一时间十万火急的告诉陈总；怎么办？

　　怎么办？陈总也陷进了思考，几个动机瞬间在脑际闪过：

　　1、挥泪斩马谡。假如不行，就直接在安阳市找客户，实在这一想法在半年前就已经想过，只是当时企业考虑到安阳市比较稳定，没有发展经销商，现在正是啤酒旺季，临阵换将，乃兵家之大忌，再说，短时间内假如找不到合适的经销商，对整个公司将是致命的硬伤。

营销广告策划网(www.ideatop.net)