3。从行业、消费者和竞争对手三个方面进行研究ivx

　　传统的定位理论将出发点从产品转到消费者的心灵里，是从消费者出发，在消费者的心智中解决差异化的题目，将产品在潜伏顾客的心目中定一个适当的位置。对位营销则夸大企业要从整个行业出发，结合竞争对手情况，研究消费者需求，讲求的是与客户、消费者需求位置的对应和匹配，这种位置不仅是指某一方面，而是在系统的市场行为和营销活动中要涉及的各个方面，从而根据需求开发产品来满足顾客。ivx

　　4。从消费行为的层面来研究消费者的需求ivx

　　目前，大多数企业针对目标市场的定位主要从一些物理性指标，例如年龄、性别、收进、教育程度、职业等进手，来研究消费者的需求。而对位营销是超越目前的一些物理性指标，着重从消费行为的层面进手，更深进、全面的研究消费者。这种从消费行为的划分带来的是中国市场的进一步细分化、产品细分化、受众细分化。ivx

　　二、对位营销的策略选择ivx

　　对位营销讲求的是与消费者需求位置的对应和匹配，这种位置不仅是指某一方面，而是在系统的市场行为和营销活动中要涉及的各个方面，只不过是有的位置比较直观，有的位置比较隐蔽，有的则需要通过参照物才能发现，从这个意义上讲，对位营销还在于对各种位置的充分整合，才能产生应有的品牌推动气力。ivx

　　1。阶层对位ivx

　　假如以职业为基础，以组织资源、文化资源、经济资源占有状况为标准进行划分，我国目前的阶层可以划分为三个，即精英阶层、中产阶层和低产阶层。这三个阶层的消费观念、消费模式和需求状况各不相同。精英阶层在某种程度上最关心社会治安、子女教育、社会保障、国际经济与国内投资环境。中产阶层的消费行为特点则是消费物质化；追求产品和服务的文化意味；消费行为的自我一致性；时间、信任和留意力缺乏。低产阶层则消费比较节俭，注重实用，消费观念比较守旧。 ivx

　　阶层的划分将带来我国消费者市场的进一步细分化，产品细分化，受众细分化。零点团体的董事长袁岳以为，产品行销和消费阶层对位将是未来行销的一个重要做法。因此，企业把营销思维改变一下，站在阶层的角度来研究各阶层消费者需求，规划其需求位置，然后针对这些需求位置开发适当的产品，制定合适的营销策略，就会达到意想不到的效果。如上海通用汽车推出的卡迪拉克、赛欧和凯越就有着明确的阶层对位，卡迪拉克对位于社会精英，赛欧对位于年轻白领，凯越则对位于正在成长中的年轻的中产阶层，其广告表现了一群布满活力的职业精英为事业打拼而不断进取，提出“全情全力，志在进取”的口号，与这个阶层为事业奋进的精神特质非常吻合。事实上，凯越和赛欧的广告都具有非常清楚的阶层诉求和身份对应关系，这样更轻易感动目标消费群。ivx

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