竞争对位最典型的例子就是英特尔(0,0.00,0.00%)与AMD开发64位芯片的竞争。作为行业最大者英特尔不顾用户需要兼容现有软件的需求，却开发不兼容32位计算的64位芯片Itanium，妄想借助自己行业领导的地位，迫使用户迁移。AMD捉住了这个机会开发致力于制造与可以兼容目前32位软件系统的全新64位芯片Opteron和 Athlon64，其64位芯片的用户可以自由选择是升级至64位应用，还是继续保持原有软件，结果，在64位芯片的竞争中，AMD取得了先机。ivx

　　4。促销对位ivx

　　市场正在从大众消费向对位营销转型，产品和市场被不断细分与定义，越来越多的企业知道预备对怎样的人群传达产品、品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众。因此，研究促销对位，就是针对目标消费者进行有效的促销活动，做到有的放矢。 ivx

　　针对富有阶层的消费行为特点，零点公司的袁岳提出了一个“太太理论”，他指出富有阶层的“二道”赚钱、消费模式都与太太息息相关：老公辛辛劳苦地从外面赚来钱，然后放在家里，这是第一道收进；至于收回来的钱该怎么投资，变为第二道收进，或者怎么花，一般都交给太太往打点。这种“太太理论”在富有阶层中是比较普遍的，那么企业在针对富有阶层做促销活动时，就应该把目标针对那些“太太”，利用“太太”的消费心理和消费需求制定促销计划。ivx

　　在进行促销对位时，选择适当的传播方式很有必要，分众传播作为一种传播方式在城市中广泛被运用。分众传播就是面向一个特定的、有清楚特征的人群，而这个人群恰正是某些商品与品牌的主力或重度消费群。例如，分众传媒(Focus Media)针对中产阶层的消费特点，在高级写字楼、商厦、餐厅、KTV、酒吧、健身会所的液晶电视、高级时尚杂志上的广告等进行中高档产品的宣传、先容和促销活动，引起了高收进阶层的留意，促进了产品的销售。ivx

　　三、对位营销策略实施中的留意题目ivx

　　企业在实施对位营销策略时，关键要留意以下几个题目，究竟打“移动靶”的难度比打“固定靶”高得多。ivx

　　1。认清时势，把握市场环境的变化ivx

　　随着社会的发展和进步，消费者的需求变化、竞争环境的变化和社会流行风潮的变化都时刻可能发生，对位营销要求企业认真研究市场，及时追踪市场变化信息，在变化的信息中发现机会。例如，中国的消费者特别是年轻一代的消费者消费行为多样化，喜新厌旧是他们共同的消费特征，因此，企业在进行对位营销时，要把握住消费者的消费口味，善于制造消费文化，对准消费者的认知。ivx

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