每到旺季到来，按理业务职员总算可以轻松一点来完成工作，然而，现实情况确不尽人意，往往由于经销商资金短缺或者无法按照预定的计划回款，从而使节前备货工作功败垂成，由于对于企业的财务职员来讲，由于 “见款发货” 的规定限制，任你怎么说，很简单，钱到发货否则没戏。对于业务职员来讲究竟市场不等人，都说“一年之际在于春”，而对于销售工作来讲可能是“一年之际在于今”，完不成任务不说，可能会对明年的市场造成很大影响，因此，解决旺季经销商资金题目有时成为业务职员工作的大事。QkE

　　一般来讲，作为经销商出现旺季备货缺款的原因，往往存在以下两个方面的原因：QkE

　　一、经销商的资金被占用QkE

　　经销商的资金被占用，是目前经销商在备货过程中碰到较多的原因之一，也是经销商在进行市场经营中常碰见的题目，一般而言，经销商资金的被占用主要存在以下几个地方。QkE

　　1、大型卖场和中型超市渠道占用QkE

　　随着零售业态的发展，目前KA卖场和SM 中型超市或者连锁超市，逐步成为市场零售的主流，对产品的销售起着至关重要的作用，也由于如此他们在市场的话语权也越来越大，为此就出现针对经销商经销的产品提出帐期和赊销等等要求，对于经销商的帐期和赊销短则45天金额数万，长则可达3月金额几十万，但是由于作为经销商和厂家合作采取的是现款现货的供给体制，而针对KA卖场和SM 中型超市或者连锁超市采取的是赊销和帐期，因此就会产生经销商资金被渠道占用的情况。QkE

　　2、经销商的仓库积存货物占用资金QkE

　　经销商在经销产品需要保持一定的库存来进行对市场的补货工作，但是由于对库存的治理不善就轻易造成产品的的积存，往往会出现这种情况，不畅销的产品库存较大，而畅销的产品货物供给紧张，由于，不畅销产品的资金占用从而使经销商的现金流出现短缺。QkE

　　3、经销其他产品货物资金占用QkE

　　每一个经销商都不会让自己的资金闲置，都希看利用这些资金来为自己创造更多的利润，因而当其在销售淡季资金闲置时，就会琢磨利用这些资金来再代理一个新的产品为其创造更多的利润。而进进旺季就轻易出现由于经销其他产品而是资金被分流和占用的情况，难以实现旺季备货的工作。QkE

　　二、经销商资金本身缺乏QkE

　　经销商的规模有大有小，对于小的经销商而言由于本身的规模和财力限制，资金存在季节性的短缺，只能满足在相对正常情况下的货物供给，在旺季到来时由于销量的忽然性增长，无法短期内筹集更多的资金来满足市场备货要求，这也是目前市场上业务职员碰到的常见题目。QkE

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