4、实物质押担保货款。QkE

　　就是通过对经销商的固定资产如房屋、车辆采取抵押的方式，对货款进行担保，来解决经销商旺季资金不足的题目，实现企业在市场上的备货工作。QkE

　　5、签约终端进行针对性的赊销。QkE

　　根据大型卖场和中型超市渠道占用经销商资金较多的情况，通过对大型卖场和中型超市供货协议供货方变更为为企业供货的方式，针对大型卖场和中型超市渠道供货采取企业独立操纵的形式，来解决旺季备货经销商的资金题目。QkE

　　如：L企业的大区负责人王经理在得知K区域C市场在旺季到来前，由于经销商资金实力有限，无法按照企业要求进行旺季备货的特殊情况，通过与驻地的城市经理了解到由于两个卖场占用经销商的资金而造成经销商无法按企业预期目标进行备货资金题目的事实，在对该市场情况了解后发现，两个卖场的综合实力和在整个区域市场的实力都是非常强势，而且货款安全有保证，针对这一情况，在C市场旺季备货时为解决经销商资金占用的题目，王经理采取了以下方法：QkE

　　A、对两个卖场的的供货协议进行变更，由公司直接与两个卖场签订供货协议，卖场划回公司同一治理，与卖场协议要求经销商前期和后期的货款必须回至公司指定帐上。QkE

　　B、经销商在整体市场政策不变的情况下负责两个卖场货物的配送及售后服务，享受两个卖场的经营利润承担卖场产生的退货题目，同时两个卖场应收货款或者货款风险，由公司与经销商签订协议，经销商承担两个卖场的债务题目。QkE

　　C、公司结转经销商前期在卖场的垫付资金在票据其全的情况下为可使用货款，后期经销商给两个卖场供货的送货票据或卖场的验货单的金额也予以经销商相对应金额的货物供给。QkE

　　D、公司驻地的业务职员负责对卖场送货票据和验货单进行治理，定期将票据带回公司财务进行审验核准发货金额，并负责货款的清洁。QkE

　　E、经销商负责卖场以外所有终端市场旺季备货资金，并准时到达公司账户。QkE

　　F、本解决方案以仲春为限，待旺季过后经销商资金正常后，将两个卖场重新签订协议全部划回经销商进行治理。QkE

　　通过上述方法的实施王经理不仅解决了C市场经销商旺季备货资金不足的题目，保证了C市场的健康发展，同时此方法由于注重经销商的利润分配，也得到经销商的认可，终极的实现结果是该市场在旺季的销售实现了公司有史以来的重大突破，旺季过后货款也准时到位。QkE

　　以上笔者针对旺季经销商备货资金题目的解决所提供的方法只是其中一部分，每个企业可以根据自身的情况往寻找适合自身的不同方法，同时也可以灵活调整将以上几个方法进行组合运用来解决旺季经销商备货的资金题目，俗话说“营销如水无定势”，市场的解决方案同样如此没有固定的模式和解决办法，根据实际情况找出合适的解决办法才是工作的重点。QkE

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