值得留意的是，双方的利益基于同一个品牌王国，争端充其量还是“人民内部矛盾”。“人民内部矛盾”不能靠彼此颠覆，要靠沟通和谅解来消化——和则共赢，斗则两伤，“斗争是没有出路的”。因此，双方应放弃“个体利益最大化”的自私思想，回到“整体利益最大化”的基点——“发展”上来。

　　“发展”的条件首先必须是双方思想的同一——客观务实地规划区域发展的策略步骤；其次是双方资源的有效对接——资源投进的科学分担。

　　事实上，很少会有两个完全相同的区域市场。每个区域会由于代理商观念、能力、资源状况以及区域经济特点、商圈分布、竞争格式、发展历史等而有所不同。不同的区域需要不同的策略步骤，而不是“一刀切”的政策就能促进所有区域的发展。因此，企业在对代理商的业务帮扶和资源支持上应该求真务实、有的放矢。

　　在得到品牌商针对性帮扶的基础上，代理商也应积极做出回应，从组织设置和业务模式上与品牌商、加盟商进行上下对接。

　　三方关键业务的有效对接可确保营销业务流程顺畅、高效，三方气力拧成一股绳，何愁大事不济？！同时，市场得以快速高效发展，三方利益就有了最大化的基础，资源得以公道分担和有效整合， 彼此不再相互推诿和戒备，冰霜冻雨自然冰消雾散。

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