最后，请不要醉心于制定完美无缺的销售薪酬方案，薪酬激励方案失败的一个重要原因是设计得过于复杂。很多企业都力图寻找完美的体系，甚至制定了精密的测算方法，这些方法可能在结构上无懈可击，但在引导企业所需的销售行为方面却一塌糊涂。事实上，没有一种同一的薪酬方案可以适合于所有销售职员。为了有效支持不同销售模式，企业的薪酬方案必须与客户细分市场和销售角色相匹配。这就要求，企业内部的销售治理职员必须与人力资源部分密切合作，在确保薪酬体系竞争力的条件下保证薪酬驱动因素能够发挥作用。

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