1、持续的品牌推广

　　通过活动推广扩大项目在目标客户中的品牌著名度及关注率，使品牌形象得到进一步巩固，并通过对目标客户的影响以促成其现实的或以后的购买。

　　具体的营销措施包括举办“华彩乐章新年音乐会”活动等。并结合“新年送禧”以及后续活动的组织，加强项目与目标客户、意向客户、成交客户的深度沟通。

　　2、面向投资者的促销举措

　　具体包括针对投资者提出了分期支付按揭首付，具有***力的投资回报率吸引，项目工程形象进度告知等一系列措施，从而降低投资者的投资门槛，提升其投资的信心。

　　通过以上的措施，以及销售环节服务意识的加强，终极不仅促成了投资客户的成交，而且促成了一些老客户先容自己的朋友进行投资。

　　淡季所带来的销售减少，也使之成为兵家不争之时期，竞争的空隙又使之成为独特的市场良机。2003年春“非典”沸沸扬扬，西安诸多地产商“明智”地观看等待，而蔚蓝印象却逆市出击，开展了一系列的宣传推广活动，蔚蓝品牌以其鲜明的形象迅速获取了著名度和美誉度。

　　二、扩大淡季的购买者。

　　在产品销售淡季，假如能减少淡季销售的制约因素的影响，通过赋予产品新功能、新用途，开拓新的销售渠道，寻找新的消费群体，到新区域销售的方式，也能减弱淡季的影响。

　　1、赋予产品新用途、新功能或到新的区域销售。

　　新用途及新功能往往是产品的催化剂，通过激发新的需求吸纳旺季的购买者购买以及拓展新的消费群体。如露露饮品，在冬季销售淡季时，推出“冬天喝热露露”的宣传口号，引导了冬季喝热饮料喝热露露的消费习惯。同时，结合春节送礼，将产品武装以喜庆吉祥的“福”包装，从而改变了产品夏季饮料的单一形象，具有了热饮的新功能以及节日礼品的新用途，使销售淡季成为销售旺季。

　　2、通过促销活动吸引新的购买者以及扩大单次购买量。

　　如服装产品在旺季结束时，进行折价销售，从而有效减少了产品库存，最大额度获取经济收益。通过有奖销售、折让销售等实际的利益刺激来促进销售，往往能够起到抑制竞争对手以及扩大淡季购买量的作用。采取这种策略，应留意其对于品牌形象所造成的影响，市场中有效需求量的状况以及销售所能带来的实际收益的大小。

　　3、通过营销公关活动增加体验产品的机会

　　笔者在操纵一住宅项目时，曾面临在夏季销售的压力。通过对市场的研究发现，目标消费者不愿顶着艳阳到销售现场更深层地了解项目是制约销售的主要原因。因此，项目所面临的题目是扩大有效购买者。于是通过组织周六日纳凉晚会等活动，吸引周边潜伏客户到访，结合参观样板间，营造现场销售氛围，制造产品紧俏气氛，扩大了意向客户积累，促进了项目销售。

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