4、通过制造热卖缩短购买决定的过程

　　5、洞悉消费需求变化，营造购买时机改变的市场氛围

　　III.扩大到新的区域销售

　　1、选择新的通路形式，开拓新的销售渠道扩大需求

　　2、转移到新的地域销售

　　淡季往往是由于季节变化，造成消费者购买数目减少，产品销售处于年度低谷的阶段。如空调在冬季销售减少，房地产销售在炎夏及酷冬购买不足，饮料在天气严冷时少人问津。

　　通过对于消费者购买过程的研究，可以更深层地发现制约淡季购买的原因。消费者采取购买行动的过程经历潜伏的需求、满足需求的动机、购买决策过程和采取购买行动的过程。而要保证整个链条的完整就要加强前期环节向下一环节过渡的正向促进因素的作用，减弱影响链条下行的负向制约因素的作用。

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