评价参与者水平指标如下：

　　低级水平：可以描述视觉看到的表象，如颜色、物体、图形；可以描述画面中表象的关系，简单的人物关系以及背景关系；提的题目也是常见题目、有普遍意义的题目。例如描述条幅、描述生日、描述过往的人等都是低级水平的表现。

　　中级水平：可以透析现象传递的含义，如wto给人的冲击、压力；并且可以指出这些现象的可能发展和情景，尤其是图片上没有看到的情景。比如对价值的认可和追求就是中级水平思考的人可以表现出来的。

　　高级水平：可以达到这个境界的人非常少见，即使密集练习，一般一年以上才有可能。这个水平表现为抽象的情景想像力，比如机会意味着屋子，屋子意味着家具，家具意味着车，有可能是奔驰车的用户，那么从wto进手，邀宴客户发表这个方面的看法从而获得认同。这就是对情景想像的实力了。

　　根据我们的培训经验，50%的人没有什么困难就可以完成回答题目这个阶段；经过密集的3小时练习，其中会有20%的人达到中级水平，可以在5分钟中内提出10个题目；坚持4周，每周自我练习4个小时，70%的人可以达到接近高级水平的实力；持续练习12周，这个构件就彻底过关了。

　　二、五段扑克牌法强化右脑关联能力

　　优秀的销售职员在说话方面非常得体，有进攻，有让步，拿捏到位。销售过程中沟通能力非常重要，然而什么工具可以练习一些水平平常的职员的沟通能力呢？我们采用以扑克牌为工具练习说话能力的方法。说话能力体现在话题的寻找能力、客户语言中关键词汇的捕捉能力，以及组建自己语言的思想能力上。这是三个阶段，即自我话题、客户话题，以及主导控制话题。

　　将一副扑克牌52张每张上写一个词汇，其中16张是名词，如模型、汽车等；16张是动词，如签约、贿赂等；10张是褒义的形容词，如美妙、漂亮等；10张是贬抑的形容词，如龌龊、卑鄙等。练习有5个阶段，按照从易到难的次序展开。

　　第一阶段：造句。随机抽取一张牌，看到词汇后，立即造一个连贯的句子。当学员基本通过后，马上进步难度，要求这个句子必须与自己销售的产品有关。比如，学员拿到了“悠扬”一词，他是销售网络产品的，那么合格的句子是这样的：网络产品不会如同美妙的音乐一样悠扬，但是，通过网络简单轻松地完成交易以后，却有的是时间来享受悠扬的音乐。造句必须与自己的产品联系起来，这个阶段才可以过关。

　　第二阶段：任意抽取两张牌，用抽到的两个词汇完成造句，并且与自己销售的产品有关。非常熟练后才可以进进第三个阶段。

　　第三阶段：任意抽取3张牌，首先要用抽到的3个词与自己的产品联系起来造句，要求通顺，不能牵强。然后，要求两个人参与开始对话，第一个人抽取3张并完成造句后，第二个人也抽取3张造句，所造句子必须与第一个人的句子有衔接的含义，让旁人听起来是两个人在对话，通顺，自然。二者最好是以客户和销售职员的身份来造句。通过后，发展到下一步。

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