第四阶段：任意抽取4张扑克牌，学员互相造句，并持续下往。就是第一个人抽取4张，用客户的口气造句。然后，第二个人也抽4张造句并能回答第一个人的句子，要求通顺。此时，第一个人继续抽取4张，用它们造句往返答第二个人的句子，周而复始，直到抽完一副牌。

　　第五阶段：多人参与，第一个人任意抽取5张造句，第二个人也抽取5张造句往返答第一个人的句子，第三个人再次抽取5张造句往返答第二个人的句子，周而复始，直至一付牌用完。为了多人有趣，可以将52张牌扩展到104张，原则就是1/3的名词，1/3的动词，最后的1/3中贬义与褒义的形容词对半。

　　这个练习强化的是右脑的关联能力，可以进步销售职员在与客户对话时把握话题的能力、应对不熟悉话题的能力，以及发现关键词汇的特殊含义的能力、发现以后顺应衔接回来的能力，最后发展为主导对话、控制话题的进展向有利于销售职员方向发展的能力。

　　这个方法简单而效果显著，奔驰一线高级销售顾问采用这个构件后，发现销售职员平时与客户沟通的能力得到大幅度进步。以前，年轻的销售职员没有能力与有着雄厚资金实力的潜伏客户同等沟通，经过系统的、连贯的五段扑克牌法的练习，他们的沟通能力大幅度进步，客户关系理顺了，销售业绩不断稳固进步。

　　三、三分影视片法固化右脑全景能力

　　受文字表现形式的限制，三分影视片法无法在这里充分体现出来，只能在此给予一个描述。我们剪辑了大量的不到5分钟的影视片断，这些片断中都有人物对话，对话都与人物交往有关，参加培训的销售职员看过影视片断后要从3个段位来参与挑战。

　　第一段位：假定自己是其中一个人物，你会如何与另外一个人物对话。至少提供3种可能的剧情演化情景推断。

　　第二段位：要求两个学员参与，扮演其中的角色完成对话，各自都必须完成原片中角色的目的。至少演化两种不同的对话节奏和方向。

　　第三段位：将自己要销售的产品融进到对话中，有效地、自然地展示出来。

　　以上的3个段位在学员参与时都给予全程录像，之后让他们观看录像，并参与评价。目的是提升他们的全景能力，尤其是固化右脑对全景的印象，并参与其中来磨炼右脑。

　　四、两维角色法强迫实际中右脑表现

　　这个构件包括两个环节，第一个环节是对假定的事先给出的销售情景进行参与式表演。通常有两三个人物参与，要求各自阅读自己的角色说明，10分钟后开始销售过程的扮演。在限定的、通常是20分钟的对话结束后，各自要回答至少10个题目，都是关于对手心理动态的描述性题目，从而强迫参与者回顾，在右脑中寻找蛛丝马迹，强迫右脑进行快速的阅读和记忆。

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