深度分销对通路的建设与维护所需的用度，是一种正常的、科学的投资行为，也是另一种形式的固定资产投资。深度分销系统带来的直接的效果，一是产品展货率高，展货时间大大缩短，二是拥有比较完善的客户网络档案，能够有效地进行客户治理和通路建设，三是能够及时把握市场竞争动态，并能快速反应，采取相应对策及措施。

　　深度分销营造多深，完全取决于企业的意志和企业的实力。大品牌公司是这样，中小品牌也是如此。品牌制造商决定是否开发一个区域市场，是否导进深度分销，自有其阶段性和中长期的市场布局和市场谋略，在此基础上，才能认真考量一个区域市场。

　　前文已述，深度分销操纵系统的核心就是“盘中盘”。实际上，盘中盘，小大由之，各个企业完全可以根据整体实力和市场运作能力，因客而宜、因时而宜、因地而宜，循序渐进地转动开发与培育大盘里市场和小盘里的市场。

　　误区之五：深度分销仅仅当成改造大批发、大流通的一种手段。

　　一些企业做营销规划时，把市场细分为商超市场、酒店市场、流通市场和深度分销市场。在市场操纵过程中，重点夸大用深度分销模式改造传统的大批发、大流通市场，也就是把深度分销仅仅当成改造大批发、大流通的一种手段。

　　笔者以为，这种熟悉过于僵化，没有真正理解深度分销的实质，弱化了深度分销的概念，缩小了深度分销的功能。实在，深度分销是一种营销模式，是一种营销体系。我们在理解“深度分销”时一定要透过形式看到它的本质。究其根源，深度分销的实质就是营销的系统治理。系统的气力是无穷的，只有通过良好的系统治理来掌控市场，营销的执行力才能渗透到市场深处。

　　企业设计深度分销系统，有一个基本的六步法则需要遵循，一是定区域重点市场法则，二是定核心客户法则，三是定主导产品法则，四是定通路价差法则，五是定组织结构法则，六是定通路实施法则。（详见拙作《深度分销六定法则》和《如何设计深度分销》“中国营销传播网”）。

　　对应深度分销六步法则，还需加强深度分销治理的深度。具体而言，深度分销治理深度关涉到以下六个层次，一是对分销网络层次的治理，二是对分销产品结构的治理，三是对分销通路留利结构的治理，四是对分销组织结构的治理，五是对分销业务过程的治理，六是对分销后勤支持的治理。

　　科学地做到上述六个层次的“深度治理”，就必须针对企业特点和市场状况，设计好两大跟进系统，一是有益于通路精耕的终端操纵系统，二是有益于通路掌控的终端考核系统。

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