比方说，2002年古井贡酒导进深度分销模式，就创设了深度分销“三化”指导思想。所谓“三化”就是在营销实践中，实施“制度化、文本化，表格化”的营销过程治理，控制营销过程，做到收发自如、有序营销。

　　根据“三化”治理思想，古井在深度分销推进建设中，要求各级销售主管熟练运用终端操纵系统和终端考核系统，按a、b、c、d四个治理层次，坚持不懈、持之以恒地抓销售促进计划、资金回笼计划以及用度分配计划；管住产品流向、管住客户心态、管住促销职员以及培训促销职员；优化营销资源，做到放而稳定、控而不死，从而，达到营销治理的最高境界：可控性和可追溯性。

　　惟其如此，才能够说真正做到了“深度分销”。

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