经典印刷厂是家新兴的小型印刷厂。它为了赢取客户，其报价通常要比一般的印刷厂便宜１０％？２０％。它的规模本钱降不下来，它又拿什么来追求更大化赢利呢？在墨上、在纸上做文章。如协议用１５７g的铜版纸，但经典会钻客户对纸张不熟的空挡，只用１２７g的纸。就这样若干家的骗下来，经典印刷厂的路越走越窄、名声也越来越臭，在两年多后，经典的陈老板妄图做大厂的预期还是落了空。

　　上面所说，是企业对外的行为，而在内部呢，最短视的急功近利的行为，则可能体现在对员工的监管措施和绩效考核上。最典型的主要体现在如下四个方面的事例上。

　　其一，只有罚没有奖。迟到、早退要扣工资和奖金，但加班没有补贴；不能按时、按量完成任务要扣工资和奖金，按要求乃至超标准完成了又不给奖励。其二，对员工要求多，给员工完成工作的平台和支持少。其三，只看结果不看过程。其四，对员工缺乏系统、长期的实效激励。

　　小企业争取优秀人才的竞争力本来就不够，加上上面的若干种种，更是难于吸引和留住优秀人才。同时，上述作为也将影响到员工们的积极性和创造力。缺乏了人力和“智本”的小企业肯定是难以发展上往的。

　　２、奇术压倒正术

　　如过多的倚重用贬低竞争对手、给回扣来赢取客户；以虚假广告、虚假促销活动来欺骗消费者；以偷漏税而不是以减耗增效、公道避税来增加效益等等。这些或许在一定时期内有效，但从长期来看都成不了正果，并在一定程度上，为企业的发展陡增了不定的风险。

　　假如将这个题目进行概括的话，那就是犯了以上毛病的小企业忽视了企业的社会属性，没有能够重视企业只有融进社会、融进国家政策、融进消费市场，并将各方面的利益尽量较好进行同一，企业才能获得更大的发展空间和机会。

　　３、重短期利益，不顾及核心竞争力培育与长远发展

　　只为眼前争朝夕，在产品及服务质量上打折扣，在设备、设施、产品研发、员工培训等上减少必要性投进……这些都将使低竞争力的小企业的生存和发展机会进一步损耗。

　　这个题目，在一定程度上意味着小企业可行战略规划的缺乏，和保障战略规划依计实施的机制。

　　诊治：解决眼界过窄后劲不足-后劲在脚下

　　眼界过窄的典型特征就是，将一切金钱化、物质化，为了获得短期内的最大收益，通常都会将一些必须性的投进本钱做紧缩性开支。如前所述，不重视技术研发投进，不重视员工素养培训，不重视对员工的长期性激励等等。

　　在这个题目上，小企业主们通常都有自己的辩解，要让他们承认自己眼界不够长远是很难的。如最大的一块挡箭牌就是：小企业的首要任务就是先生存下来，只有生存下来了，才谈得上其他。为了生存就要自我，就难以顾及其他，管不了那么多。

营销广告策划网(www.ideatop.net)