2、规划卖点
A．低密度、高绿化；
B．以胶州市的人文资源、自然资源为文脉，以“建筑文化”为底蕴，创意出现代的“文化建筑”；
C．喷泉雕塑，流云叠水；
D．半百绿化挡不住的诱惑；
E．三层立体绿化，三级小区绿化；
F．私家车直达住宅，别墅的优越感；
G．专业服务，消解您的后顾之忧。
3、感性卖点
A．兰州西路，世外山水园林、画中精品住宅、怡然度假圣地；
B．都市新贵的风雅逸境--生活因您而更精彩。
4、理性卖点
A．中高档物业----高尚人文社区；
B．最低价格----在青岛购一套100M2公寓的价格，在这里您可拥有一套高档的别墅公寓；
C．豪宅的风范、别墅的享受、公园里的情趣----都市新贵的“名片”。
D．轻松置业----买房不再是梦想，850元拿钥匙!
广告语：
住宅
买房不再是梦想、850块钱拿钥匙
网点
购东苑绿世界网点、供十万元创业基金
　
第五章全程SP促销战略对策
针对东苑绿世界目前销售现状，如何尽可能全面地有利于产生促销效果的措施齐集。并加以贯彻落实，是东苑绿世界一期能否最终真正启动销售，持续销售的正途。
第一节立体营销方案与操作细则
为了抓住七月份活动期（开盘后）契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
一、展点促销
在反复考察的基础上，针对目前胶州市内潜在的一部分有购买力的客户群，比较分析各展点的优劣势，我们选择三处展点具体情况如下：
a.新世纪广场经营档次高，涵盖面广，是我们潜在客户目标出入较为频繁的地方。
b.华联超市。位于胶州市中心地段，属市内高档购物城，人流量大，客户层次多样。
c.利群购物广场客流量大，商品齐全，是中、高档收入阶层购物休闲的首选之地。在此设展点，一方面可以在大众中宣传本项目进一步扩大项目的知名度，另一方面可吸引一部分到“东苑绿世界”看盘的客户。
在上述之处设置展点，有利于由点及面的铺开销售网，聚集目标客户，并在现场形成良好气氛，可以有效地增加成交量度.
二、展点人员配置
a.人员安排：每周六、日期各安排2名置业顾问到各展点。展点确定后，人员培训及巡排由“中国策划研究院”青岛项目组负责。
b.接待工作：展点物业顾问员负责各展点的现场接待工作，将诚意客户送上看楼专车后，本职工作完毕。售楼处置业顾问不仅要负责接待各展点来的客户，并要追踪迫其落定，直至成交。
c.资料准备：展点派送“东苑绿世界”的户型单元，6P彩页，派送小礼品，手袋等。同时要悬挂、张贴“东苑绿世界”小区整体规划图，以突出东苑绿世界环境优美，风景怡人的特色。

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