诚意邀请各位亲朋好友入住这个大家庭。若是您本人的购买，我们会在原定优惠的基础上，另外给你1%的优惠，若是您介绍的亲友购买，东苑房地产公司将减免您两平的物业管理费以表谢意。希望您能一如既往地支持我们的工作，将东苑绿世界建设成为更加美丽的家园!
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上海东苑房地产公司
青岛东苑置业有限公司售楼处
2002年月日
第三节其他类客源渠道的拓展策略
一、挖掘胶州周边乡镇的潜在实力客户。
根据前期调查分析及售楼处业主资料显示，目前胶州市周边城镇个体户或私人购买率占总购买率的30%左右。考虑到前期广告投放量对周边乡镇影响较小，因而本次开盘后计划配合媒体广告等活动，进一步深入到乡镇内部作一些活动，增强广告的渗透力，具体操作如下：
A：宣传车
用一辆专车，上面采用大喷绘（规格未定）至乡镇各街道宣传，并用喇叭。
喷绘内容“绿世界效果图”，“轻松置业”广告语，电话热线，地理位置。
二、派发单页
用8P单页，针对准客户区派发，附部分调查问卷。
三、抽奖活动
在闹市区集中进行类似前部分例如新世纪广场门口的促销活动，处理尽可灵活些。
四、名表、珠宝店展示海报及摄影手册
各大名表，珠宝店是我们潜在客户经常光顾之处，如果在此做足文章，也可以为我们带来不少客源，考虑到名表，珠宝店的特殊性，我们宣传手段也要做一些针对性调整。
a.展示海报
⑴、这里的展示海报最好以灯箱广告为主，配以多组射灯，增强光彩夺目的效果，这样能更好地突出我们楼盘的尊贵素质，可以起到24小时宣传效果。
⑵、可以将拍摄精美的小区图片放大或做成油画效果，用像框的形式在名表、珠宝店中心悬挂，起到一定的作用，
b.摄影手册
这里的摄影手册是指类似于各大影楼门前展示的制作清良，我们可以与各珠宝店、表中心协商在其入口处或大厅内设立不锈钢展示台。上面摆放摄影手册，供顾客翻阅。
A.展示台要作精良，与名表中心氛围相衬。
B.图册厚，页数多，画面尽可放大，辅之以优美的文字说明。
2、挖掘胶州市内“国际名牌企业”的潜在客户群。
根据调查分析显示，国际名牌企业内部的相当大一部分外籍人士或国内非本地户口一类人，由于婚姻或工作等多方面逐渐稳定的影响，　此地落户，形成一股相当实力的潜在客户群，这类人观念前卫，收入稳定，其置业水平与我们锁定的目标客户颇为相似。因而仔细挖掘此类客户群体，可能会产生新的效果，具体操作如下：
a.建议在此类人群活动频繁地带，做路牌广告，用频繁的视觉冲击加深人信对我们楼盘的印象。

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