主页 > 市场营销 > 管理方略 > “大话足球”到团队激励系统化四部曲

“大话足球”到团队激励系统化四部曲

发表日期:2010-03-12 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  中港之战,中国队虽狂胜7球,仍惨遭淘汰,让无数中国球迷再次伤心。中国队走到这一步,除了技不如人之外,缺乏团队精神更是罪魁罪魁。而这一硬伤,中国队在韩日世界杯上就早有暴露。

  在中国队小组赛,最后一场对土耳其队的比赛中,因徐云龙镇守的右边两次被突破,杜威大声对徐云龙表示不满,徐云龙也同样的一脸不兴奋。在对巴西队的比赛中,范志毅曾在后防线上吼声不断,这种声音尽不仅仅是给队友鼓劲的,从其神情中可以看出抱怨和指责。从这两个镜头很明显的可以看出,中国队员之间的确少了一种理解和支持。

  然而,与之相反的是,在球场上,看不到韩国球员之间由于一个失误而相互指责,也看不到队员间相互抱怨的眼神,看到的只是互相理解和互相鼓励。安贞焕射失点球,洪明甫上前往安慰;朴智星一次给李荣杓传球失误,朴智星先是举手致歉,李荣杓则是上前拍拍朴智星的肩膀,表示没关系。

  这些细小动作,都传递出韩国队员之间的默契和团结。正是这种团队精神,不仅把韩国队推进了四强,将葡萄牙、西班牙、意大利等世界级强队斩落于马下,同时也让韩国队在昨天的小组赛上顺利出线。这种团队精神,不是皇马花巨资购买超级球星,组成明星阵容就能够形成的;也不是中国队发巨额进球奖金,用国家荣誉感来激励所能够达到的境界。这种团队精神,是希丁克带领韩国队,通过平时军队般的练习,和比其他的球队更系统化的团队激励所铸就的。

  韩国队从大到整个联赛,小到一场比赛,都要不停的进行目标、任务、考核、反馈,系统化的团队激励,来激励自己的球员。绿荫场上要如此,销售上更需要系统化团队激励,球队中的很多系统化团队激励,都值得我们的销售团队往学习。

  由于大多数治理者,不是他们的团队激励方法知道得太少了,而是知道得太多了,多得蒙蔽了他们的视线,以致于他们忘记了团队激励应该是系统的。他们只知道,在事后对一些业绩较好的销售成员进行奖励,或者是硬搬一些大师的所谓经典的激励技巧或方法,来激励自己的团队。这种片面的、缺乏系统性的团队激励,所取得的成效,也就事倍功半。真正有效的团队激励,应该像足球队一样是系统化激励,要经过目标确定、任务分解、绩效考核和反馈绩效四部曲来完成。

  开幕:“上下同欲者胜”——目标确定激励

  每支球队在每个时期,都有着清楚的目标,并通过这个的目标来激励球员,给球员指引方向。如武汉天龙黄鹤楼队,在冲超成功之前,他们的目标就是争取冲超,十分清楚,每个队员都能够清楚的看到,每经过一场比赛,离自己的目标是否有所靠近了,给队员一种无形的激励;而当冲超成功之后,目标马上调整为,争夺冠军和培养新人,目标仍然十分清楚。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典