球队通常都有着清楚的目标，但是销售团队在实际工作中，却经常迷失自己的目标，销售团队有必要学习球队的目标确定激励。据美国康宁公司，在十几年团队运做实践中，发现团队作为组织形式之一，完成目标的概率仅为3%，其中失败原由于目标迷失的比例为51%。

　　而清楚的目标，恰恰又是最为关键的，在孙武《谋功篇》里面，就有这样一句话，“上下同欲者胜”。意思是团队的领导者、成员，必须上下心往一处想，劲往一处使，为实现特定的目标而不懈地努力。可见目标清楚的重要性，团队的目标不仅领导者要清楚，团队中的每个成员都要能够深深领悟，这对团队的激励有很大的帮助。

　　由于人们总希看有这样一种感觉，那就是他们正在干的事情，会与团队的目标有所靠近。作为团队的领导者，不应该让团队的任何一个人，有这样的感觉：“我耗费了两个星期的生命，所做的对团队目标却毫无贡献”。

　　而团队目标有多种，可以分为短期目标和长期目标，营销目标和自身目标，战略目标和战术目标等等。这些都给成员明确团队的目标，带来了一定障碍。如在足球场上的目标就很多，如争夺名次、培养新人、赢得本场球赛、培养球员的默契感等。

　　销售团队的目标，则更为复杂和细致，除了企业的整体目标之外，销售团队还有自己的目标。如增加销售额、进步市场占有率、提升企业信誉、开扩市场、回收现款、处理库存等。销售团队的目标如此之多，这些就要求作为团队的领导者，应该不停的向团队的全体成员，宣传团队的目标。只有如此，团队的目标才能深进成员心中，团队才能朝着同一的目标奋斗，才能形成巨大协力。

　　清楚的目标是团队激励的第一步，要让每个成员在完成一天的工作之后，都能够看到自己向团队的目标迈进了一步。销售团队也应如此，在团队成员每完成一项销售任务之后，能够看到，自己已经对团队销售目标上有所贡献，这对团队成员有看梅止渴激励之效。

　　曲二：升华“责任到人”——任务分解激励

　　一支球队在明确球队的目标之后，就必须将任务分解到个人，根据每场比赛的具体目标，明确球员的职责。如守门员、后卫、中场、前卫、前锋，什么时候抢断、拦人、传球，每个队员都有明确的分工。但是，在球场上，球员除了要完成规定给自己的任务之外，在有能力和有机会的情况下，还必须留意整支球队的任务。例如在有机会的情况下，后卫可以拿球过中场，甚至实行射门；而在后卫线有险情时，前锋也有必要回防。这些经常碰到的情况，就是责任到人的升华，这也是球员形成默契的根本动因。

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