应该如何对市场了解和把握呢？首先应该读懂你的市场，看一看我们的市场在那里，区域内的消费水平消费习惯是什么，市场容量有多大，我们的合作伙伴再那里，他们都在想些什么做些什么呢，我们的产品有多少是适销对路的，这也是前期的认识工作。这个阶段最重要的是收集信息和分析信息。其次就是谋定胜局了，因地制宜的制定我们的区域销售计划，看一看我们是一点带面呢，还是农村包围城市呢，还是集中优势兵力各个击破呢。这个阶段最重要的是计划。第三，行动，坚决的行动把我们的计划实施吧。在行动中我们要手、眼、脑并用。多做，多看，多想。这样我们才有可能很好的开发我们的市场很好的修正我们的计划。第四，我们应该全情呵护我们的市场，使我们的市场做稳、做强、做大。这就是网络维护了。

　　有了这些我想还是不够的。还应该加上对公司的理解。我们无论如何都是在各地的派出人员与公司是地方和中央的关系，公司的销售政策和支持对区域的发展有很大的关联。当地的情况公司可能没有我们知道的清楚，因此我们应该是和公司多沟通、多了解。从全局出发做好各部门的协调工作。作好接力工作。这样对区域内的事情是很有帮助的。著名的华人成功学专家陈安之先生说：成功等于30%的知识加上70%的人脉。作市场也是这样的，那人脉如何建立的，那就要通过我们的沟通和理解了。

　　作为地方（区域市场）上的负责人，其实我们更多的是执行了。成功靠什么，有了好的政策好的方案，我们就可以成功了吗？不是的，这就要我们执行。看一看我们的执行力如何，我们古代有纸上谈兵的说法，没有很好的执行力我们的工作也就是纸上谈兵，没有什么作为的，这种执行力的文化应该贯穿到我们工作的方方面面，形成一种风气，这无论是对团队的建设还是对销售的提升都有很大的帮助的。我们的团队应该是一个学习的团队，是一个有良好执行力的团队，这样我们将是一个战无不胜的团队。

其实现在想一想每一点都有许多可以挖掘的地方。比如如何管理经销商，如何做好员工的考核，如何做好营销策划，等等都是有很多学问的。鉴于我的才疏学浅只能是更多的学习别人了。我把前面这些可以用三点概括：良好的素养，积极的学习力和较强的执行力。这样我们就有把握说这个区域市场我们可以做好了。

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