3.可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
第四章内部营销
一、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高长白山的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额，从而成为中国的一流名胜景点。
二、阶段目标：（七年规划）可分出四个阶段
第一阶段：市场展示期
在此阶段，我们处于形象宣传的展示期，基础实施及规模均处于开发期，企业管理水平、企业文化处于定位期，客源较少，企业相对投入大，回报小。
a.此阶段的时间预计：一年时间。
b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：亚洲。
c.在此情况下针对目标群：
１.力争使公众了解长白山风光及其特色，发展特色旅游（提出与天池怪兽、长白佛光、东北三宝等相关的特色旅游项目）。
２.争取生活时尚性、易接受新事物消费理念的消费者前来感受长白山的独特风光。
３.加强广告（报纸、电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
４.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
５.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：
１.提升品牌展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
２.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
３.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
e.价格定位：
处于低价格状态。（保持现有价位）
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，企业处于形象宣传的巩固期，基础实施及规模均处于建设期，企业管理水平、企业文化都已形成定位，客源量日渐增长，企业投入与回报成正比的状态。
a.此阶段的时间预计：二年时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：欧、美。
c.在此情况下针对目标群：
１．保持客户群体，刺激重复消费（与客户群体开展二次消费活动等）。
２．积极向还没有去旅游过的消费群体展示长白山的特色。
３．开展知识营销，推出长白山的一切特色文化，并针对性的开展活动；
４．强大的广告强化品牌占有率。
5.争取其它旅游景点的消费者前来参观长白山（在其它大形景点如：哈尔滨冰雕等设立展版）。
d.在此情况下针对中间商：
１．提出全年市场比率，增加回报，积极支持其工作；
２．维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
３．提高服务意识。

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