e.价格定位：
处于中等价格状态。
第三阶段：市场成熟期
在此阶段，企业处于形象、硬件、软件的完善期，企业管理水平、企业文化都已形成定位，已具有品牌效应，客源稳固上升，在此阶段企业相对投入少，回报高。
a.此阶段的时间预计：大约二年时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：拉美、非洲。
c.在此情况下针对目标群：
１.保持客户群体，刺激重复消费。
２.开展主题营销活动。
３.强化消费者的品牌忠诚度。
d.在此情况下针对中间商：
１．维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
２．继续提高服务意识。
e.价格定位：
处于中等价格状态。
第四阶段：市场维护期：在此阶段，企业处于强盛期，企业的品牌战略已颇具成效，客源量大。企业处于投入少，回报高的状态。时间预计在二年左右，可向国外市场进军。正由于企业此时处于高涨期，管理的漏洞会非常突出并恶化（如：因客源量大而造成景区环境的破坏等），所以必需加强内部管理，提高服务创新意识，维护风景区的自然环境，以维护市场的后期发展，可根据季节条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内含，发展品牌优势。
三、年度工作计划预案：
季节主要工作内容阶段负责人
淡季
１．维持客源，巩固品牌形象。
２．总结前阶段工作，制定后阶段工作重点。
３．进行员工岗位前培训；开展创新营销，可针对性的宣传服务意识。如：针对杨文洲同志的先进事迹进行深入宣传，从而提高内部人员的素质。
４．开展适合本季节的促销活动，力争作到淡季不淡。
旺季前
１．强化品牌形象。（各种广告形式）
２．开展知识营销，完成内部硬件设施，强调提高服务意义的重要性。
３．在互利互惠的原则上加强与旅行社的联系。
旺季
１．以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
２．提高获利率，提高服务质量。
旺季后
１．适当降低价格，进行快速销售。
２．开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
３．巩固品牌忠诚度。
４．与旅行社保持联系；共商下年度工作。
随着我国旅游事业蓬勃发展，现在进入到营销主导时代的中国旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己。从而促进中国旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展。中国加入WTO使中国的旅游市场融入世界旅游市场竞争当中，这就要求我们更要积极研究旅游市场营销，把现代先进的旅游市场营销理念引进中国旅游事业，整合营销传播理论已经被认为是二十一世纪致胜市场的关键，我们一定要将这个先进的理念与长白山的实际情况紧密结合起来，运用整合营销传播理论，大力发展网络营销，同时要加强网络营销与传统营销方式的结合，促使我们的企业尽快走向成熟，这次的企划只是我们企业的第一步，今后会更加完善，我们的企业会蒸蒸日上的。我们期待着、坚信这一时刻的早日到来。

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