除了网罗到大批饮料行业中的专业人才外，“澳的利”还将引才的橄榄枝伸到了大专院校。为打造一支行动迅速、反应快捷、具有专业素养的营销队伍，“澳的利”不惜以优厚的条件吸引众多优秀的大学毕业生参加到营销队伍的建设中来，其负责人甚至表示，“要建设国内最好的饮料营销队伍”。据悉，“澳的利”近半年来引进的人才是前5年的总和，这充分表明其欲在饮料行业中称雄的野心。

　　与“澳的利”的人才厚度相比，“雪碧”一点都不逊色。中国“雪碧”目前的负责人林邦源，曾与“澳的利”的掌舵手黄允炜共事多年，在国内饮料界也享有非常高的知名度。因此，无论是从资历、经验，还是对市场的运作能力与把握能力来看，两人都旗鼓相当、不相上下。最为关键的一点就是，由于林黄二人多年的相识与交往，双方彼此都非常熟知，因此，在今后的营销策划、市场运作中，双方或许会“心有灵犀”亦未可知。

　　除了优秀的将帅之外，“雪碧”的各类人才也都相当出色。由于可口可乐公司实行的是“人才资源的全球调配计划”，即可口可乐旗下的品牌之间相互调配各类人员，以保持一定的流动性和交流性，因此，“雪碧”也云集了不少优秀的工程技术人员、管理人员和销售人员。其中，有相当一部分的员工在饮料行业爬摸打滚多年，堪称精英。

　　市场之争咄咄逼人与闲庭信步

　　将目标瞄准“雪碧”之后，“澳的利”便不惜巨资要打赢这场饮料战。在广告宣传方面，“澳的利”为了成功借势，加大了投资力度，田亮、郭晶晶出任形象代言人的签约总金额高达千万元，包括中国跳水队2003—2004两年的赞助费以及拍摄广告的制作费用，相比国内的同类合约，可谓天价。与此同时，“亮晶晶”系列广告片在中央电视台和各地方台黄金时间全方位、立体式滚动播出，以吸引消费者的“眼球”，大有铺天盖地之势。

　　在市场开拓方面，“澳的利”在完善销售代理制、加强经销商队伍建设的同时，创立了宏观控制、分级管理、厂商合作的市场营销管理模式，并将销售网络铺展到全国各地。从西北市场的西宁、兰州到华东的上海和南京，从南国的海口和三亚到北方市场的呼和浩特，到处都可见到“澳的利”黄色标识的身影。此外，在产品开发、生产等方面，“澳的利”也加大了投入，力图在2003年刮起“澳的利”旋风。

　　与来势汹汹的“澳的利”相比，“雪碧”表现得较为平稳，并没有被“澳的利”借力发力的营销部署打乱阵脚。对于“澳的利”与之类似的“亮晶晶”的广告诉求，“雪碧”并没有在媒体上予以“澄清”和“说明”，而是从容不迫、有条不紊地按既定计划开展活动。2003年4月13日，每年一度的“雪碧，我的选择”中国原创音乐流行榜颁奖晚会、雪碧NBA“3对3”篮球争霸赛以及新星扣篮大赛如期举行，这正是“雪碧”的高明之处。

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