中国的洗衣机市场虽然起步很晚，但是发展迅速，时至今日整个市场已经处于成熟期阶段，而同时洗衣机生产能力却大量过剩，并且这种过剩依然呈现扩大趋势，面对这种国内市场格局，对外出口扩张并不能解决根本问题，而进行国内市场内部消化，开拓农村市场反而能在很大程度上满足生产能力的需要。对于中国广大的农村市场而言，市场开发薄弱，潜力巨大。调查显示，国内一级市场洗衣机家庭拥有率已达93.2%（如图一），而二、三级以下市场家庭拥有率则仅为28.3%，而国内洗衣机品牌正在面临重新洗牌的竞争格局，国外品牌又无暇顾及二、三级市场，可见农村洗衣机市场的发展空间尤为强大，今后几年国内最大的洗衣机市场在广大的农村，这必将成为国内洗衣机市场的重要战略发展阵地。

面对具有如此巨大市场潜力的农村市场，荣事达公司迅速着手全国二、三级市场的调研和分析，调研发现全国洗衣机购买力指数每年呈现明显的递增趋势，二、三级市场容量高达630万台，同时还对洗衣机品类容量段比重、各级市场的价格需求构成、购买信息的影响力、购买渠道的选择，以及消费者购买产品的关注因素等指标进行了严密细致的市场调研，最终得出启动农村市场的重要结论，推出新产品“幸福99”系列，并形成系列翔实的市场推进策略，快速启动农村市场。

　　荣事达推出“幸福99”系列产品具有很强的市场竞争优势，在产品的研发、价格的制定、促销的推广、渠道的管理和售后服务等各个市场营销环节进行了精心的组合和打造，吸引经销商（分销商）关注，增强他们对荣事达新产品的市场销售信心。尽管洗衣机在农村市场的竞争比较低，但是以高调战略眼光进入该市场，抢占市场份额的同时也在设置市场进入壁垒，留给竞争对手和后进者更小的空间和更大的难度。

　　一、独特的产品卖点（USP）

　　开发农村市场产品，科技含量的“平民化”取向并不意味着简化科技，而应该从科技含量的实用性取悦农民消费者，让他们感受高科技，而非崇拜高科技。高科技含量的平民化产品更能获取农村朋友的喜爱和购买。

　　以“幸福99”为产品命名，就是在充分考虑农村市场的消费心理和市场特点制定的，具有丰富的内涵。整个产品概念体现荣事达为广大农村消费者创造幸福美满生活的不懈追求；“99”谐音“久久”，指荣事达洗衣机品质优良、经久耐用；“幸福99”捧出荣事达对消费者的诚挚祝福，迎合农村朋友喜庆消费的心理。

　　荣事达在“幸福99”系列产品的研发上投入了力量，寻求技术的突破和创新，最终研制成的洗衣机产品在功能上具有很强的独特性，四喷瀑立体水流、螺旋凸筋不锈钢内桶、创新的双层S波轮和涡旋式波轮；在制造工艺和材料上，搓板式不锈钢无孔节水内桶、欧式风格高靠背超宽控制板和豪华透明盖板等特点；在产品设计的形状和外形上，产品的体积进行了体积瘦身，造型独特，线条流畅，整个产品设计具有很强的销售力。

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