二、系列产品整容强大，高性价比

　　“幸福99”系列产品分为双桶和全自动两大产品品类，十大品种，让消费者可以根据自己不同的需要选择产品，留给消费者充分的选择权，满足个性需求，尤其是对农村婚礼市场具有很强的冲击力，吸引大批结婚青年前来购买。而且这种多品种的产品具有强势的终端陈列整容，在终端包装和特殊展台陈列上具有很强的视觉冲击力。

　　在推出该档系列产品的过程中，企业进行的充分的市场调查分析，尤其是针对竞品的价格进行细心的研究。调查发现，农村消费者对产品的价格反应比较敏感（如图二），价格便宜对消费者具有很大的吸引力，这直接反应出农村的消费能力和购买倾向。于是企业在综合农村市场特点的情况下，采取竞争性定价策略，将产品最终定价低于竞品10-20%，目的就是为了在农村市场快速构建终端销售优势，抢占农村市场份额，进行市场杀青。

三、加大市场推广支持力度，增强销售信心

　　企业为“幸福99”系列产品的量身定做终端促销物，然后根据经销商的进货数量及品种，设计不同的促销品和宣传品，并按一定比例配发，统一管理。配合经销商一同进行终端包装，构建一流的销售阵地。

　　加强促销员的培训工作，提高促销员的促销技巧。统一招聘终端促销员，对促销员进行新产品和促销技巧等专项培训，配置统一服装，制定严格的考核制度，以及良好的激励制度，充分调动促销员的积极性和创造性。不同地区可以根据需要，招聘大学生兼职促销员。

　　加大二、三级市场现场建设。到年底全省新增网点100个，重点网络洗衣机出样不低于8台，电冰箱出样不低于5台。按销量配发展示地台、灯箱，定量发放海报、条幅、Ｘ展架、ＤＭ等宣传品，在销售良好的终端配置专用展台，配合促销员进行终端动销。

　　丰富的市场推广手段。在投放电视广告的支持下，根据农村市场的特点，各区域市场继续推进墙体广告，充分利用农村市场的露天宣传载体，扩大宣传范围；进行大型的户外产品展示会和销售终端的现场建设；支持赞助大型乡村娱乐节目，尤其要利用节假日进行产品促销，发挥“幸福99”的品牌内涵，凸现品牌形象，拉近品牌和消费者的距离，培养品牌美誉度和忠诚度。

　　在农村市场全面开展以“健康百分百，幸福久久长”为主题的促销推广活动，尤其是在产品上市初期，主动向消费者告知产品信息，宣传产品品牌，提高消费者认知，也是进行消费者终端拦截的一种必要的手段。

　　四、强化渠道管理 ，保护经销商利益

　　建立完善有效的渠道管理制度，“幸福99”系列产品实行区域代理制，建立条形码系统，企业积极主动的联合经销商对所辖区域的荣事达产品进行抽检和抄码，同时制定严厉的对内、对外处罚政策，一经发现区域窜货现象，立即查处，实施严厉处罚政策。

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