两个“M”——麦当劳与中国移动“动感地带”（M－Zone）于去年11月底结成了合作联盟，由他们共同推出的“我的地盘，我就喜欢”的系列营销活动现还在如火如荼进行。虽然快餐和通信看起来是两个毫不相干的业务范围。
无独有偶。2004年4月，江西联通与百事可乐携手，以“新一代的选择、新一代移动通信”为主题拉开了共同的促销活动。与上述的两个“M”的合作营销方式相似，百事可乐的饮料和联通的通信业务也是风马牛不相及。
广州联通在此方面更是努力：今年3月，当《指环王3》在广州首映时，广州联通客户俱乐部包下了天河娱乐城多个电影院，送映联通的高端用户；5月9日母亲节，广州联通又向客户免费赠阅《贝太厨房》；为了让联通用户感受尊贵感觉，广州联通还在节假日举办高尔夫体验活动，邀请高端用户在高尔夫球场挥杆。
“这种由不同的企业在营销上组成的合作关系称为‘协同营销’，适合于任何企业。”市场咨询公司艾登伯格有限公司总裁和CEO、营销专家艾略特。艾登伯格（Elliott Ettenberg）对《财经时报》说，“协同营销将会成为经济发展的一大趋势。”
大势所趋
《财经时报》：协同营销有什么便利之处？
艾登伯格：协同营销首先能体现规模经济的好处。
现在竞争更加激烈，市场也更加分化，但企业的广告或市场营销费用并没有增加多少。协同营销能够使企业在节省营销成本的情况下，借助别人的力量或渠道，向客户传递自己的声音和品牌形象。
此外，某个品牌单独运作可能不会引起消费者太多的注意力，但如果有着相同客户群的品牌联合起来行动，产生的合力效应就大不一样。而且，一种品牌只能满足顾客某一方面的需求，如果不同品牌交叉或互补，就能满足客户更多层次的需求，顺应了客户高度分化的市场趋势。
《财经时报》：协同营销分几种类型？彼此间有何区别？
艾登伯格：协同营销分为水平协同营销和垂直协同营销。
水平协同营销，是指不同行业间的企业通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等营销活动。简言之，就是合作伙伴的所属行业不同，但目标客户相同，比如麦当劳与中国移动的协同营销活动。
垂直协同营销，是指在一个产业的上下游企业之间，通过各自资源的互补所做的合作营销。在这方面最成功的当属英特尔公司的“Intel Inside”的推广。采用英特尔微处理器芯片的PC厂商，在广告中突出“Intel Inside”的标识和标准字体，就能得到英特尔的广告补贴。
营销广告策划网(www.ideatop.net)
