市场调查与分析
1．市场背景
(1)同类产品繁多，功能交叉。带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识别、选择产品造成困难。
(2)各类别产品市场领先者已基本形成。在武汉市场，补血类领先者是红桃K，市场占有率98.16%；调经类领先者是中联当归养血膏，市场占有率97.72%；养颜类领先者是太太口服液和田田珍珠口服液，市场占有率分别为89.15%和71.55%。
(3)中联当归养血膏已形成明确的市场定位。中联当归养血膏在消费者使用中已逐渐形成了一种市场定位：女性用药，以调经养血为主。
2．竞争状况分析
(1)对竞争者的确认。消费者对补血、调经产品的消费心理状态比较放松，对气血不足，月经不调这类病症的态度多表现为调理和保健，而不是医治，所以保健品被消费者同样看重。当归养血膏是药品，所以在营销工作中不仅要把同类药品列入竞争者，而且一定要把同功效的保健品也纳入竞争者的研究中。
(2)主要竞争对手是红桃K、太太口服液、健脾生血颗粒、田田珍珠口服液、益母草膏。
(3)综合评述。在市场销量居前列的产品中，保健品比药品广告声势大，促销手段多，尤以红桃K、太太口服液为甚，保健品店头工作到位，价格上保健品远远比药品高。
3．消费者状况
(1)没病不吃药，用保健品比吃药心理障碍小；
(2)有病心太急，用药总想立竿见影；
(3)持“西药治标，中药治本”观念的人很多；
(4)消费者对当归养血膏的认识：一个产品几十年来从不做广告依然有55.81%的知名度，表明该产品原有品牌影响力不小；
(5)使用者调查，认为当归养血膏最好功效排行：①养血调经84.31%;②气血两亏39.21%；③润肤养颜23.52%.
4．目前当归养血膏状况
质量上佳。中联当归养血膏是国内同名产品的鼻祖，是此类产品中唯一获国家银质奖的，历史悠久，选料严谨，工艺科学，质量稳定，市场基础尚存。
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