同类产品市场份额不大，销量呈下降趋势。
营销手段单一。无广告支持，自然走货。只利用地缘优势和口碑传播，渠道和终端力量不均衡，依赖大批发，自己辐射能力弱，医院促销力量强，零售药店工作力量单薄。潜力有待深挖。
5．市场潜量分析
武汉市总人口715万人，女性346万。这其中有约50%的人患有不同程度的月经不调，人数为：346万50%=173万人
在全部月经不调患者中，40%有实际消费能力，中联产品夺取其中30%的消费者，中联可能拥有的消费者数量为：
(173万40%)30%=20.76万人
新产品出厂价为12.8元，以每人每年消费一个疗程5瓶计，则中联新产品在武汉市场潜量约为：
12.8520.76=1328.64万
所以，武汉市场投入300万，年销售1000万元是完全可行的。
战略规划
1．形势与选择
(1)重树新品
当归养血膏是一个老产品，它几乎一成不变地在市场上自然走货40余年，在消费者心中已形成了基本定势，所以改变一个老产品不如重树一个新产品：
新产品名称，拟为：“阿归养血糖浆”；
新产品定位与老产品相区别；
组方大体相同，根据现代女性特点略有加减；
由蔗糖炼制改成纯蜂蜜炼制，吸收好，不发胖。
(2)挖掘USP
中医调经养颜类产品在讲机理时，不是“血”就是“气”，无论产品叫什么名称，是什么主打功效，一讲就都讲到一块去了，消费者越听越糊涂。
新产品应该有一个USP以彰显卖点，这个独特的销售主张既要使自己与其他产品产生差异，又不能与中医理论相悖，还得让消费者好理解。阿归养血糖浆的USP是：血动力。阿归养血糖浆特有增强血动力配方，既补血又增强血动力，让女人血液充盈且动力强，使新生的血液良好地运作，滋养周身直至皮肤，从而月经顺调、肌肤细嫩、脸色红润。
2．战略定位
(1)产品功能定位：补气养血，调经驻颜。
(2)人群定位：形象地说即为“四有”女性：有点病、有点钱、有点文化、有点爱美和保健的女性。年龄15-50岁，有保健观念，月收入400-1000元。
(3)区域定位：当归养血膏：主打郊区乡镇市场，辅打城市市场，主要面向武汉市周边及省内乡镇市场销售；阿归养血糖浆：主打武汉市市场，辅打周边区域。
3．营销指导思想
(1)自力更生为主，争取外援为辅，既要充分利用各方力量，更要发挥自身主观能动性；
(2)深层推销产品USP，宣传务必与销售紧密配合；
(3)明确产品主打功效，始终不得偏离重心；
(4)时时注意品牌形象，不仅出售产品也出售形象；
(5)以正统营销手段主攻市场，以非常规手段予以配合；
(6)注意研究对手营销策略，利处吸取，弊处扬弃。
4．战略部署
短期战略：一年之内打开武汉市场，巩固核心，开发周边。既要经济效益，又要顾及品牌。新旧两个产品区别对待。

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