2．价格体系
项目
扣率
价格(元)
出厂价
12.8
批发价
期款
93%
12.800.93=11.90
95%
12.800.95=12.16
现款
90%
12.800.90=11.52
直销
零售价倒扣20%
18.800.80=14.40

3．渠道规划
(1)选择1－5家在武汉有影响的大批发商，依据其主要批发对象而选择。分面向医院批发和面向药店批发两类，同时也应将省内外市场考虑进去。
(2)药店与医院并重，两条腿走路，不偏颇于一方。
(3)注重中联大药房的连锁建设，使其成为中联药业展示新药品的窗口，宣传、销售中联药品的阵地。
(4)设立直销部，面向大中型药店和机关团体直销。
4．宣传策略
(1)广告策略
A.创意原则：理性与感性诉求并行，新产品入市初期以理性诉求为主，中期以后感性诉求为主，理性诉求为辅。
广告语：分主体广告语与辅助广告语，分别为：
·增强血动力，脸色更红润！
·补气养血，调经驻颜！
(2)宣传系统个性营造
·主题均应以关怀女性健康注重现代女性生活感受为主旨，表现出产品对女性的关爱、体贴和引导。
·广告所体现的生活环境应以时尚性、高质量为整体基调。
·色彩应以暖色为基调，其中红色与橙色为主要色彩，可选择绿色、黄色做映衬。
·宜选一名形象代言人，要能代表新女性，具有城市职业时尚女性外观气质。
·音响效果轻松典雅。
(3)广告宣传系统建设：
外包装和瓶体标贴，产品介绍册，妇女保健美容手册，宣传画、海报，POP、小礼品，报纸广告，电视广告，广播广告，电汽车布标广告。
(4)广告发布原则
·广告发布以硬广告为主，软广告为辅；媒体选择以地区性媒介为主，全国性媒介为辅；硬广告以电视、报纸、POP为主媒体，发布系列专题广告，户外广告为辅；软广告以报纸为主媒体，发布系列科普文章。电视专题片、广播专题、宣传册为辅助媒体；户外广告以立交桥广告牌和车身广告牌为主，其他为辅；时机成熟后应上网宣传，建立主页。据武汉情况，应采取报纸、电视、POP广告为主，路牌等为辅，其他广播、网上销售等媒体适时组合。
(5)促销活动原则
正合为主，奇术争雄。促销活动以大量的常规做法加大产品的市场采纳广度，同时也要运用出奇制胜的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，加大产品的市场采纳深度。
(6)公关及形象活动原则
充分利用老关系，不断结识新关系。老关系要巩固，新关系要拓宽。联络各方感情，利用各级力量，直接为产品销售扩展服务。
广告创意
阿归养血糖浆电视广告创意
广告诉求对象：中青年女性
广告诉求点：补气养血，调经驻颜
诉求支持点：特有增强血动力配方

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