2、产品关联性和平衡性分析：因为没有成熟的影响体系，销售按照原来固有的产品和方式，也就没有产品组合及其合理性。此部分目前空缺。
3、产品四象分析：主要是分析企业市场占有率、销售增长率、产品结构和经营状态。目前空缺。
第二部分改进方案
1.战略规划：
1）确定企业的经营方针和经营目标，分析市场环境、政策、风险、行业的发展状况，本企业在行业中的地位受到的威胁(来自同行、供应商、顾客)。
2）对企业的能力进行分析，主要分析企业的资源、资源再分配、资产结构、人员结构、产品、产品竞争能力、产品市场新计划、新产品开发、品牌与品牌推广、技术、管理、服务、企业效益。
3）建立营销体系、人力资源体系、完善现有的质量管理体系、建设鬃茶厂的企业文化。
4）通过两方面的分析，预测企业面临的机遇、威胁、优势和弱势，从中找出企业的战略方向和目标，并将相应的目标分解到其他的各项职能中。
5）充分体现产品的专业性、质量稳定性、品牌知名度，当企业相对成熟时，实施战略扩张。
6）重新设计公司组织机构，定位基本战略（见附图）
2.营销管理：

1）通过产品分析，确定企业的产品定位，根据市场环境、制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略、客户关系管理策略。
2）制定相应的营销体系，学习先进的营销管理模式，逐渐培养和建立一个可控的、有持续生命力的营销专员组织，逐步扩大国内外市场的份额。
3）制定营销计划，使营销管理的各项工作有步骤地逐步完善；同时，增加产品销售收入，为企业创造效益奠定基础。
4）相应的营销战略基于对整个企业的战略规划，其作用在于实现企业的战略目标。
3.供应链管理：
1）确定采购部门的独立性，包括物料（原辅材料）的样本、检验和试验、接受、存储和移动，采取集中采购。公司作为一个整体将得到有利的价格和较好的服务，劳动力可以得到专业化的分工。
2）规范采购管理，识别对产品实现过程及最终产品的质量有影响的采购产品，并确定影响的程度。确定采购人员与产品的厉害关系。规定不同影响程度的采购活动及对供方控制的方法。选择、评价供方的准则。评价或重新评价的方法及必要的措施。
3）通过对供应商的监督和管理，并利用供应商的优势，为企业的进步提供帮助。
4）有目的地开发供应商，建立供应商的档案。一方面为现有企业的产品提供供应渠道，另一方面为将来的战略扩张和新产品的开发打好基础。
4.质量管理：
1）充分发挥质量管理部门的作用，对原辅材料，生产过程，成品及
出货前的抽检，确保产品实现的全过程质量的稳定性和可控性。

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