一、"求之于势"树立企业的良好形象
孙子曰："故善战者，求之于势，不责于人。"意思是说，善于用兵作战的人，总是努力创造有利的形势，而不是苛求部下。求之于势，关键在"新"、"奇"、"巧"，要善于创新，想别人没有想到的问题，干别人没有干的事，这样才能取得大众的关注、支持、理解，从而提高企业和产品的知名度、美誉度，扩大销售额，收到更好的经济效益和社会效益。稻花香集团为了促进产品的销售，进行了一系列的"造势"活动。首先是流动性广告。在新一代稻花香酒推向市场之际，组织了由３６人组成的"稻花香万里长征宣传队"。由党支部书记带队，配有大小车辆１０台，满载稻花香人的壮志豪情，从宜昌龙泉出发，自带宣传工具与宣传品，北上十堰、襄樊，东下武汉、黄石，历时２３天，累计行程５７５０公里，沿途经过大、中、小城市２３个，直接向客户通报、宣传，并提供咨询和服务，其宣传的声势与效果非同一般，全方位地展现了稻花香的风采。其次，利用传统宣传媒介，进行商品促销。主要是通过报刊杂志、电台电视广告、张贴广告、实物广告等方式向广大消费者进行促销。在小溪塔，稻花香集团做了一个８．８米的稻花香酒瓶，固定在一座建筑物上，抬头一看，一目了然。在沙市，除了在豪华地段竖有２２米高的稻花香标志以外，还在便河广场投资建造了一座仿古的稻花香门楼，与广场其他建筑融为一体，相互媲美，给人以深刻的印象。第三，积极参加社会活动，扩大社会影响。凡属大的社会活动，诸如艺术节、柑橘节、中外青年演唱会、老年桥牌赛等等，酒厂都积极参加，利用这些机会散发宣传品，竖广告牌，开新闻发布会，向社会各界介绍情况，联络感情。第四，利用名人效应，扩大企业知名度。稻花香集团巧用明星效应，邀请著名的特型演员张军、著名的歌星毛宁、著名影星刘德华、著名笑星侯跃文、侯跃华来为稻花香助战，产生了轰动效应，扩大了稻花香的市场。第五，社会承诺，提高产品信誉度。稻花香酒厂在全国首次向消费者郑重承诺：凡是我厂生产的稻花香酒纯属五种粮食固态发酵酒，若在我厂内查出一滴酒精（液态发酵酒）生产稻花香酒，奖赏１０万元人民币；凡是我厂生产的稻花香酒达不到国家优级标准的，就会全部销毁。产品质量由当地技术监督部门认定。这种求"之于势"的兵法营销使稻花香集团在消费者心目中树起了良好的形象，受到广大消费者的青睐，取得消费者的信任。
二、"避而击弱"拓展企业的发展空间
孙子曰："夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击弱。水因地而流，兵因敌制胜。"意思是说，用兵的方式就像流水一样，水的流动方式是避开高处而流向低处，用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处。水依据地势而制约它的流动方向，用兵依据敌情而决定取胜的方法。在市场营销中也必须考虑竞争对手和市场结构的情况，从而避实击弱，选择对自己有利的战略。稻花香在开拓湖南省市场时，由于在酿酒行业中，"湘酒"是以强劲的实力名扬天下。风行江南的"白沙液"，走俏的"龟蛇酒"，香溢的"九如斋"，还有名震海内外的"酒鬼酒"、"湘酒王"，个个都是"湘酒"中的名茗。稻花香知道在强手如林的湖南市场，必须"避实击弱"。因此，稻花香并不从长沙入手，而是首先拿距长沙约２００公里的常德开刀，然后依次开发长沙外围的株洲、湘潭、郴州等地级市场。当稻花香对长沙形成包围之势的时候，才着手攻打长沙。实践证明，稻花香开发湖南市场的营销战略是对的，当年开发当年就销售９００多万元，１９９９年销售额超过２０００多万元。运用同样的战略，稻花香在开拓江苏市场时，也是从竞争对手较弱的地级市场如扬州、镇江、南通，最后才占领南京市场。多次运用"避实击弱"独特的兵法营销策略，稻花香攻克了全国１８个省的８０多个大中城市及１８０多个县级市，使企业在南征北战中获得了较大的生存空间。

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