辰获组合系列并不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美的组合。佳丽宝美强调的二大重点为携带方便与新奇，而本公司推出的辰获组台系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。

　　以下是佳丽宝美的组合使用的市场情况：

　　①年龄——18至45岁。

　　②女性人数——250万人。

　　③平均消费额——6O0至800元整。

　　④市场总额——15万元至2O万元。

　　(3)本公司(凝翠堂化妆品公司)辰获组合系列追求的目标：

　　①年龄——20至40岁。

　　②女性人数——225万人。

　　③平均消费总额——800至1000元。

　　④市场总额——18万至22万5千元。


三、消费者研究
　　1．(l)——般应用化妆场合：

　　①参加正式宴会。

　　②平时上班。

　　③外出逛街。

　　(2)化妆的目的：

　　①礼貌。

　　②漂亮。

　　③维持形象。

　　(3)使用品牌状况：

　　①未婚女性较偏爱资生堂系列。

　　②认为佳丽宝较具保养功能。

　　③各种厂牌，各具功能。

　　(4)一般化妆情形：

　　①强调部位，分别为眼影、口红、腮红。

　　②运动时不化妆，运动后亦不补妆。

　　③随时携带以口红为最多，次为眼影，再为粉饼、腮红。

　　(5)购买状况(包含已婚及末婚)：

　　①用完再买。

　　②没用完，看到喜欢就买。

　　③亲友赠送。

　　·未婚

　　①百货专柜。

　　②由国外带回。

　　③向女性推销员购买。

　　④在市场或地摊购买。

　　·已婚

　　①百货专柜或百货行。

　　②问朋友而去购买(包括厂牌、地点)。

　　③国外带回。

　　(6)商品特性之探讨：

　　①外观。　　　　⑦齐全。

　　②可以更换。　　⑧高级。　

　　③携带方便。　　⑨色彩。

　　④使用方便。　　⑩精致。

　　⑤新奇。　　　　⑾有面子。

　　⑥新鲜。　　　　⑿保养功能。

　　(7)化妆品情报来源(为下表)


情报来源 比例％ 信任情报％ 不信任情报％
电视广告 42.2 0.6 5.6
朋友口传 39.9 26.8 2.4
美容师、美容店员 32.4 26.8 2.4
杂志内广告报导 25.2 1.8 0.6
时髦标志广告 22.5 4.5 0.9
店内的商品说明书 20.6 6.2 0.8
杂志特集计事 15.3 5.6 2.5
女性周刊广告 12.4 0.5 4.8

营销广告策划网(www.ideatop.net)