DM 12.1 1.5 6.0
女销售代表 12.0 7.9 19.5
车站或车厢内广告 11.5 0.8 2.4
报纸广告 10.8 1.9 1.9
女性月刊广告 10.6 0.6 0.5
模特儿照片 7.6 1.0 20.9
朋友或小群体介绍 7.5 3.7 3.9
百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5
其它 3.9 2.3 0.8

　　
　　以上可知，消费者对情报信赖度，以朋友中传及美容师、美容专员介绍较高。最值得注意的是电视广告之接触率为42．4％，但其信赖度却仅有6．6％，所以电视广告只适合做企业形象广告。

　　2．本公司产品——辰获系列的特性定位应为：

　　(l)齐全

　　(2)色泽自然高雅

　　(3)携带方便

　　(4)兼具化妆及保养功能

　　(5)高级

　　(6)可以更换

　　(7)精致

　　(8)使用方便

　　(9)卸妆方便

　　(10)有面子

　　(11)外观


四、产品问题点／机会点
　　1．产品的问题点：

　　(l)价格太高，普及不易。

　　(2)除佳丽宝美的组合外

　　(3)消费者习惯，不易变更，仍喜非组合化妆品，故仍需教育一段时期。

　　2．产品的机会点：

　　(1)职业妇女日益增多，在化妆、补妆方面，要求简便为宜。

　　(2)佳丽宝总的组合，已为化妆品组合市场打了先锋，做好了铺路工作，此时推出新产品较易为消费者接受。

　　(3)随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业妇女在增加，而那些没有正式工作，却想与社会保持接触的女性也在增加，她们行动意识的变化成为化妆意识的变化，连带影响了妇女们的追求新化妆品和新式的化妆习惯，走向看重质量的高级系列化妆路线、高价位之化妆品。故我们新产品更居于有利的地位。

　　3．产品的支持点：

　　(l)质地细致，触感柔爽，能迅速完成化妆。

　　(2)亲肤性佳，能使化妆品整天保持完美。

　　(3)具有滋润保温的作用。

　　(4)色彩典雅高尚。

　　(5)无刺激性，任何年龄皆可适用。

　　(6)能增添肌肤透明感及艳丽光彩。

　　(7)淡妆浓妆皆适宜，可轻松愉快地使用。

　　(8)一年四季皆宜使用。


五、市场建议
　　1．目标：

　　由于凝翠堂化妆品公司之辰获组合系列乃是新产品，知名度低，因此我们市场目标的第一优先是打开知名度，并使65％的消费者确信本商品为高级品，进而占有整个化妆品市场之15％。

　　2．消费对象：

　　(1)主要对象是25岁—34岁的职业妇女。

　　(2)未婚女性。

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