(3)专业人才(为化妆师、美容师)。

　　3．定位：第一品牌化妆品此乃根据产品支持点多项优点，且为表示东方女性美之优点及对抗目前组合系列强敌——佳丽宝为设定第一品牌之前提。


六、商品定位
　　1．卖的是：辰获组合系列。

　　2．谁来买：20岁至40岁的职业妇女。

　　3．消费者利益：

　　(1)中西技术合作，色泽自然高雅。

　　(2)携带使用简便。

　　(3)具价值感。

　　(4)不刺激肌肤，兼有保养功能。

　　(5)种类齐全。


七、行销建议
　　1．价格：

　　(1)为符合高品质产品，采取高价位政策。

　　(2)零售商进价$700元，零售定价900元。

　　2．包装：

　　(1)盒身为压克力所制，上面精印着商标。

　　(2)盒为长方形，长16公分，宽8公分。

　　(3)盒子外壳为乳白，盒盖商标与其四边为紫红色。

　　(4)盒内有1小盒粉饼，2小盒修容饼，3小盒眼影。3小盒唇膏及粉刷、眉刷、唇笔、眼线笔各一支。

　　3．销售重点：

　　分配路线是经由零售商——消费者。

　　(1)在台北市、台中市、高雄市设代理商，其他地区设零售商，包括百货公司、化妆品专卖店、美容材料店、百货行、美容院。

　　(2)为维持本产品之高水平及“不二价”之价感，故放弃军公教福利站的通路。


八、创意方向与广告策略
　　1．广告目的：

　　初期——打开知名度。

　　中期——增加产品之介绍。

　　以后——加深企业印象。

　　2．广告策略

　　(1)广告策略

　　①打开知名度(岛内各媒体、座谈会、美容发表会)。

　　②加深品牌印象——密集广告。

　　③促进销售及指名购买(广告效果)。

　　④建立企业形象——第一品牌及东方色彩、自然之美。

　　(2)传播过程

　　①地点：先以北部(大台北地区)、高雄、台中为主，而后扩大至各大城市，最后通行全国。

　　②时间：7月到12月。

　　③方式：座谈会、电视、报纸、杂志、海报广告，最主要的是利用口传方式，造成无形的声势。


九、广告表现
　　1．CF表现

　　特别强调

　　(1)自然之美。

　　(2)东方色彩——自己的妆彩。

　　　 自己的个性。

　　　 塑造美的自己。

　　(3)携带方便，使用简便。

　　①CF模特儿：邓丽君。

　　②视底音乐：邓丽君主唱之爱的世界。

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