（2）设置地点
　　可以设立在目前小区入口上方。

3、 广播
（1）力度
　广播的力度可以适当加强，主要是针对经常坐出租车或有车一族的听众，他们也是我们的基本客户群的特征之一。

（2）栏目的选择
　栏目可选择交通台、音乐台，这些节目是开车的人群经常听的节目，涵盖面比较广。

（3）初步建议
　可以采用特约节目的形式，分析目标客户群的兴趣和爱好，以他们或她们常听的节目为基准，宣传我们的优势和理念。

4、互联网
（1）为本项目单独设立网站
　网站的设计要符合项目的定位，页面制作力图美观，方便实用，具有发展商介绍、社区介绍、户型介绍、装修标准、物业管理、工程进度报告等功能，方便客户上网查阅。
　需要通过和客户进行互动形式沟通，如建立相关的论坛等方式，通过客户的语言向目标客户群宣传推广。

（2）宣传方式
　所有其它宣传媒体中均引入本项目的网址，以备客户随时查阅。
　可以将本项目网站与中国房地产联合网、新浪网、搜狐网、天朗房网等知名站点建立热门链接，达到扩大网站和项目知名度的效果。

5、软性新闻
（1）原则
　软性新闻对项目前期宣传、烘托销售气氛起着很重要的作用，在项目推广前期就应该不断地寻找话题进行连续报道，让项目的卖点在目标客户心中不断加深，促使他们关注本项目，这样在正式开盘时可以形成热销的局面。
　　对本项目的软性宣传可以围绕如下主题开展。
n　　　 现房销售体现对客户的利益保护
n　　　 国有大型企业的实力在住宅开发中如何体现
n　　　 建材集团在房地产建设中采用货真价实的建筑材料

（2）媒体的选择
　　选择北京青年报、精品购物指南等报纸。

6、ＤＭ单派发
　通过DM的派发（业务员派发与夹报相结合）对项目进行全方位的宣传，如采用在客户群集中区域（如著名超市等）直接派送和夹报方式等。
　DM单的制作要体现风格和定位，画面简明，成本适中。

（二）活动行销
1、 原因
　除了传统的广告手段与媒体传播以外，组织各种活动也是销售的重要手段之一。一方面可以更加准确的让目标客户得到相关信息；另一方面也可以尽量减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。

2、 具体建议
（1）组织现场看房
待样板间完成之后，组织部分媒体记者到现场参观，给予当日定房的客户以一定优惠。

（2）流动展示
到一些目标客户相对集中的写字楼、商场作项目展示活动。

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