（3）产品发布会
在积累了一定数量的购房客户后，适时举办客户联谊会，并可进行抽奖等活动。

（4）房地产展销会
展会具有目标客户群集中、成功率高的特点，建议本项目参加国贸的房展会，现场设看房班车。

（三）广告投入
　　广告投入比例不超过总销售额的2%。

五、公司优势
1、 操作力量雄厚
　公司目前人员数量近200人，其中策划部配备了各专业的人员，他们在各自的专业领域都有独道的见解；代理部员工销售经验丰富，对于房地产市场和客户心理都非常熟悉。公司成员以团队精神合作，长期在市场上立于不败之地。

2、对市场熟悉
　自1995年公司成立以来，长期的工作形成了对整个房地产和客户群特点的全面认识。

3、拥有成功的全案企划经验
　我公司在全案企划方面拥有丰常成功的操作经验，在业内外享有良好口碑，现简单列举如下：
（1）万泉新新家园（一期与二期）
　我公司于1997年底接手该项目的销售工作，根据自身的销售经验和目标客户的需求，对于项目的规划方案、户型设计、营销方案提出了建设性的意见。特别是首次将“绿色”概念引入北京，使该楼盘一连几年成为北京市的明星楼盘。在本公司的总体策划和独家代理销售之下，一期60000平方米销售率达100%；二期、三期推出后，销售率已达到90%，售价已升至9000元/平方米。

（2）人济山庄
　该项目是由北京城市建设开发集团和人济集团投资开发建设的高级住宅。它位于“举目皆如画，四时景宜人”的紫竹院公园和京城交通动脉西三环之间，占地13.9公顷，规划建筑面积约30万平方米。

　经过我公司各部门的通力合作及与发展商的充分交流，只经过20天的周密策划和精心准备，便于99年11月22日在紫竹院公园举行了隆重的开盘活动，当天参与人数达2000余人，并出现了排队交认购金的抢购场面。开盘后的一个月内，在几乎没有任何公开媒介宣传的情况下，成交70套。

（3）国际港
　国际港位于朝阳区霞光里3号，由中国爱地房地产开发有限责任公司投资开发。

4、多种资源支持
（1）成立项目组
　组建经验丰富的销售队伍（对东部地区非常熟悉的老业务员），严格执行管理制度；同时策划部在销售控制和市场推广上全力配合。

（2）经纪部协助
　五个经纪部在与外围接触客户时，对本项目进行宣传，为本项目的销售提供有力的协助。

（3）网络支持
　在本公司的网络上进行强力的宣传，并在相应的网络中链接，针对本项目进行网络论坛。

5、 利用老客户资源
　公司成立以来建立了一个庞大的客户网络，拥有数万条客户信息，同时，与外企购房俱乐部等都建有长期联系，这些资源对项目前期的推广起到非常重要的作用。

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