调整后的价格体系更能突出旧楼的性能价格比，同时避免新楼和老楼的价格竞争，使新楼和老楼同时体现物有所值、物超所值的特点，以体现本项目的均好性。
均好性对于一个项目整体的销售至关重要，良好的均好性可以使项目均衡发展、同步销售，在保证项目完全销售的前提下达到利益最大化，实现发展商的最大效益。
我们承诺项目的总销售额保持不变，发展商的既得利益不受损。

五）项目建议
　　通过对项目的分析，我们给项目做了初步的建议。
n　　　 建议不要连通新楼和老楼，对新楼和老楼分别进行物业管理，以提升新楼的物业档次

（六）销售策略
1、推广主题
　　本项目的推广主题可以围绕以下几个方面开展。
n　　　 距离东二环、东三环和长安街的距离均不超过1公里
n　　　　全新入市，现房开盘
n　　　 发展商实力与信心的强势体现
n　　　　户型面积合理
n　　　　物有所值的二环住宅
　这样的推广主题直接、生动，可以体现本项目在性能价格比、现房入住、物有所值、物超所值的特点和优势，用朴实无华的语言打动客户的心，画面清新简洁。

2、案名建议
　　建议更改目前的案名，把“小区”两个字去掉。
n　　　　双花园

3、阶段营销重点
（1）售前阶段
　这一阶段为正式开盘以前的工作，主要营销工作内容如下。
n　　　 尽可能多地了解客户的需求
n　　　 扩散与项目有关的积极信息
所采取的主要方式如下。
n　　　　市场调研
n　　　 向身边的潜在客户传播项目信息
n　　　 通过其它渠道或以小道消息等方式传播项目信息
　从而最大可能地与客户沟通，进而做到为客户“量体裁衣”。对于本项目来说，比较好的传播渠道为：我公司客户俱乐里的客户资源、经纪部员工身边的客户群及我公司长期合作单位：“京城俱乐部”、“外企购房俱乐部”等单位。

（2）售中阶段
　这一阶段是营销过程的主体。同时必须对以下方面加以重视。
n　　　 加强对销售的有效反馈信息的分析
n　　　 对每一阶段的营销策略进行检讨修正
以此达到发展商预期的销售目标，获取项目的最大利润，并降低项目的运营风险。

（3）售后阶段
　这一阶段包括销售完成后的一系列工作。同时要考虑以下方面。
n　　　 针对每个成交的客户，把售后服务提前到客户签约的时候，换句话说就是几乎在重视销售工作的同时，重视客户服务工作
通过在现实客户中树立优秀形象和良好的口碑，有效地传达有益于发展商、项目和品牌的正面讯息，从而确保竞争优势。

4、 销售周期
（1）入市时机

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