（3） 其它对目标客户的吸引
　由前面所分析本项目目标客户的特质，我们认为，如果本项目的首付款能降得较低，会对他们有很大的吸引力。
　我们建议拿出少量房型在开盘时以零首付吸引客户。同时，对于其它客户提供八—九成按揭。以较少的首付吸引客户。

（4） 项目宣传方式的选择
　项目推广初期，以大众媒体为主，如报纸、电视、广播等，同时配合一些软性新闻炒做，以灌输方式，快速提高项目知名度。
　中期要适时加入各种活动，通过互动沟通的方式，把潜在客户从被动选择产品改变为主动参与活动。
　后期通过多种渠道利用现实客户的现身说法，感染市场。

（5） 物业管理公司的选择
　为了鲜明有别于周边面向拆迁户的其它物业，一个好的物业管理形象是必须的。这是给予购房者信心的保证。

（七）现场包装
1、 售楼处
　　本项目开盘时，应建好售楼处。
售楼处设置在三环路边。对于售楼处内的布置有如下建议：
（1）售楼处前台
n　　　 接待台应*近售楼处的入口，沿墙摆设，并不宜正对大门
n　　　 接待台的形状可根据售楼处现状采用长条形或弧线形，色彩鲜明，与整个
售楼处的色彩要协调
n　　　 接待台的材质不必很高档，采用具有一定硬度、不易变形的板材即可
n　　　 接待台正面的颜色应与项目的LOGO相符

（2）售楼处背板形象墙
　可以用木材、石材、金属镶嵌而成，上面应有项目LOGO和名称。

（3）文件资料
　售楼处应选择适当的位置摆放有关项目的法律文件和相关资料如：五证、售楼书、质量保证书、房屋使用说明书、物业管理公约、客户通讯录、小区生活指南等。

（4）看板
　内容包括开发商的简介、物业管理公司简介、项目总平面图、立面图、户型图、以往开发项目图片、新闻媒介的报道等等。

（5）销控板
　除了传统的销控板以外，还可以采取计算机的销控方式。通过这种方式客户将更加全面了解销售进度等，同时也显示项目的整体专业化水平与时尚特征。

（6）沙盘模型
　需要做一个能全面反映社区规模和环境建设的沙盘模型，特别注意景观设计，模拟真实的景观效果，让客户感觉到社区将来的发展和规划。

（7）销售、保安、保洁员服装
　项目销售人员的服装应该简洁雅致有档次，使培训到位的业务人员有专业化水准。建议销售先生穿深兰色西服，销售小姐穿与项目LOGO颜色相协调的职业套装。保安人员的服装应该体现认真、活动自如、亲切。保洁员的服装应该显得干净整洁。所有以上人员均配胸牌。

（8）其它办公用品
　其他办公用品如水杯、笔、烟灰缸、雨伞、安全帽、手电、教鞭、激光笔等也都应准备齐全以方便业务拓展和客户使用。

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