（2）入市产品及入市量
　由于入市初期，项目还没有明确的形象及知名度，总价较低的户型为首推出，推出的总量控制在一期总量的20%左右，如果销售势头良好也可增加供应量。
　　具体的计划另行确定。

（3）销售周期及销售目标
　本项目销售周期从5月份正式开盘开始，到2002年底共8个月时间。
　　在销售周期内完成1.5万平方米的销售面积。

5、销售渠道与手段
　在项目面市的初期，需要在主流媒体上进行大量的广告与新闻宣传，因此项目前期的广告宣传费用比例会相对高一些。
　在项目形象有了一定的基础以后，除了传统的广告手段与媒体传播以外，本项目的销售还应尽量寻找更合适的“窄告”途径，一方面可以更加准确地让目标客户得到相关信息；另一方面也可以减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。
我们建议如下。
（1）主流媒体上进行广告与新闻宣传
　　可以选择报纸、电台等媒体进行宣传。

（2）有效做好客户链工作
　以往的经验告诉我们：现实客户往往是项目最好的推广的宣传员。因此，努力做好售后服务工作，将会起到非常好的示范作用，如举办客户联谊会、给客户赠送生日礼品等方式。

（3）有效选择“窄告”渠道
　尽可能地了解目标客户的生活方式，仔细调研多种媒体，比如在目标客户经常出入的场所举办项目公关推广活动，在一些定向投递的杂志上做广告。

（4）举办各种活动进行销售宣传
　可以选择的活动有房地产展示会和客户联欢酒会等。也可以到一些目标客户相对集中的写字楼举办项目介绍专题活动，组织有意向的客户参与讨论。

（5）网络销售
　随着信息时代的到来，网络成了一种新时尚衡量标准，既然认为本项目是有一定超前意识的时尚好房子，运用最先进的手段是必须与必然的。建立网络销售大致有以下几个作用：
n　　　　体现项目的时代气息
n　　　 可以让一些先进的人士，从网上了解本项目
n　　　　尝试网上售房的方式

6、 促销策略
（1） 项目的营销主张
　为了更好的做好营销工作，必须让项目有一个新鲜而有力的主张，以使项目的推广销售更连贯、更有影响力。

（2） 项目包装必须到位先行
　为了确保项目的形象，给客户以足够的信心，项目的包装如何非常重要。同时有关项目包装的所有细节必须统一协调，充分体现本项目的档次与品味。
　要注意与项目的现有条件相吻合，注意工地现场的包装等，样板间的装修建材选择，家具摆设等，给目标客户以“一见钟情”的感觉，从而有力促进销售。

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