这一地区的国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等众多写字楼内汇集了摩托罗拉、惠普、福特、三星、巴黎银行、瑞士银行等数百家著名跨国公司和金融机构。目前世界500强企业进驻北京的有160余家，其中入驻CBD及周边地区的达120多家，仅国贸中心就有76家。蓝岛、贵友、赛特等著名商厦和阳光100、现代城等高档公寓，以及众多的文化、娱乐设施，促进了社区生活的多样化，提高了工作和生活品质，已成为外国在京人士最为集中的地区。
　本项目近邻CBD南缘，位于东二环路旁，北距建国门外大街500米，西至建国门，东到国贸。项目具有明显的商业地理位置优势。

2、价格优势
　本项目的价格在进行适当调整后，相对于周边的项目在性能和价格比方面具有优势。
3、开发商具有比较强的背景、实力优势
4、工期完成，现房入住的优势
5、相对于通惠河的水景优势

（二）项目劣势分析
　　本项目存在以下的不足。
1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足
　本项目由于立项较早，设计存在一定的问题，现叙述如下。
n　　　 大部分户型东西向，南向户型少
n　　　 D型客厅入口无直接采光
n　　　 D型客厅不方正，不好布置
n　　　 A型客厅入口无直接采光
n　　　 A型客厅不方正，不好布置
n　　　 装修标准低，窗为钢窗
n　　　　使用率低
n　　　　外立面陈旧
n　　　　价格高

2、016#楼户型等方面存在不足
n　　　　户型非南北向
n　　　 厨房为三角型，影响使用
n　　　　D户型采光差
n　　　 原有的户型资料制作差，使客户感觉厨房、阳台面积过大

3、环境较差
　本项目现有的环境尚处于建筑周期中，环境脏乱，主要体现在以下几点。
n　　　 有拆迁空地，使客户感觉建设工期长，入住后会受影响
n　　　　人员素质不高
n　　　　缺乏中高档餐饮

4、车位少
5、总体规划环境没有体现
6、南面尚为北京重型机械厂，居住环境不成熟
7、项目距离主路较远
8、没有明显的物业管理现象
9、项目北侧近邻铁路，影响小区尤其是北侧居民的居住

（三）存在的机会
　　本项目近期推出会面临以下的机会。
n　　　 CBD园区开始大规模建设
n　　　 本区域南面土地大规模开发，土地已经升值

(四)面临的威胁
　　本项目会面临如下的威胁。
n　　　 区域市场的潜在供应量

三、销售方案
　通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查，我们认为本项目的销售需要通过精心的策划，良好的宣传推广，才可以收到预期的效果，达到发展商期望的利益回报。

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