当然，曼联对自己在俱乐部商品销售上的表现还不是很太满意。曼联认为俱乐部商品的销售对于今后曼联的发展是至关重要的。因此，新改造后的老特拉福德球场设有一个1350平方米的大型商店，专门出售俱乐部商品。此外，曼联还正在同英国著名的体育用品零售商Allsports和另外一家著名零售商WH Smith谈判，希望在它们的零售店中出售自己的商品。

　　高投资才有高收入

　　对于曼联这样的顶级足球俱乐部来说，各项花费也是很可观的，这其中最为庞大也最为无奈的一项就是球员的工资。2003年，曼联的工资支出为7950万英镑，约占曼联营业收入的46％。这一数额比2002年增长了12％，而且还有进一步增长的趋势。曼联的目标是希望把这项支出控制在50％以内。

　　如何应对日益上涨的球员工资，是很多足球俱乐部必须面对的一个问题。一般情况下，球员工资支出要占到俱乐部总收入的一半到三分之二。同其他英超俱乐部相比，曼联的工资支出处于相对较低的水平。而相对曼联的联赛成绩而言，应该说曼联是低投入高产出了。尽管如此，日益走高的球员工资还是让曼联感到了压力。与20世纪90年代相比，英超球员的工资增长了200％。如同贝克汉姆极高的全球知名度一样，小贝的工资同样是全球屈指可数的。2002年5月，在小贝同曼联续约的合同中，他的工资是每周9万英镑，再加上为知名品牌代言，小贝每年的收入高达1100万英镑，而曼联2003年的利润也不过5000万英镑。

　　赛场表现——品牌的核心

　　提高利润的方法无外乎两种，一是开源，二是节流。对于曼联而言，节流所起的作用是微不足道的，因为足球俱乐部的最大成本是球员的工资。在欧洲那样商业化程度很高的足球市场上，早已形成了一套完善的、客观的球员选拔和薪酬体系，球员的表现与其薪酬是成正比的，而球员的表现又在很大程度上影响了俱乐部的表现，所以开源就成了曼联增加收入的唯一途径。

　　足球俱乐部的核心业务当然是足球，所以球队在赛场上的表现是决定俱乐部命运的关键，曼联自然深谙其中的道理。除了英超联赛之外，欧洲冠军杯其实更为重要。2003年曼联参加欧洲冠军杯，所获得的收入占当年利润的45％。在英格兰，只有英超联赛的前三名球队有资格参加欧洲冠军杯，拿到欧洲冠军杯的入场券就等于拿到了大把的金钱，比如门票收入，比如电视转播权的出售，等等。这就是为什么欧洲的顶级足球俱乐部会不惜代价购买大牌球员，以求取得欧洲冠军杯的入场券。理所当然的，曼联也不例外。

　　球迷数据库创造财富

　　球迷可以说是曼联最大的资产。曼联的球迷遍及世界各地，曼联在英国和爱尔兰拥有1100万球迷，斯堪的纳维亚半岛为340万，其他西欧国家为960万，北美大约为420万，澳洲为400万，非洲也是400万。不过，曼联最庞大的球迷队伍还是在亚洲，在这里曼联拥有将近1700万的球迷，已经远远超过了英国本土。另外，曼联还拥有15.1万名会员，他们每年为俱乐部带来250万英镑的收入。在门票和俱乐部商品销售的过程中，曼联建立了一个数据库，其中搜集了70万球迷的数据资料。

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