“精耕细作”、决胜终端、深度分销，已经谈了多年，但很多企业，一直收获很少，根本的原因是什么？ 是时机未到！当企业大踏步前进的时候，当企业的实力越来越强大的时候，当企业无法回避两军正面对垒时，深度分销、精耕细作就成为决胜的砝码！
　　关于“深度分销”，很多学者和实战者的作品精彩纷呈！想要系统的认识深度分销，请大家去买书！我想结合自己对营销的认识和实际操作中的感悟，强化一下一线营销人对精耕细作终端的认识。　

　　就算是装满“深度分销”的麻辣烫！——不深奥，但有料！够味！

　　就从李自成谈起吧！

　　想起了李自成和他的兄弟们，想来想去，想去想来，感觉就是两个字：遗憾！还累得姚雪垠先生为他们写了五大本的小说！

　　遥想李自成当年，就一农民，为生活所迫，开始了“脱下农装换龙袍”的生意！凭借李自成天才般的大脑和强健的体魄，他很快完成了原始积累！尤其是李自成开发的“来了闯王不交粮”这个产品，受到众多消费者的狂热追捧，在很多卖场、超市一再断货，在很多市场的占有率遥遥领先于崇祯皇帝的销量！

　　于是，李自成一路攻城略地，带着兄弟们就冲进了北京城，还真把崇祯皇帝从生意宝座上拉下来了！

　　但是，李自成和兄弟们未及弹冠相庆，另一个强劲的竞争对手，凭借长期在东北精耕细作积蓄的实力，呼啸而上，一下子就把李自成拉下马来！

　　无奈，李自成败走九宫山，刎颈长叹：悔当初，流寇习气，甘当闯王；没有根据地，怎能称王！

　　李自成破产三百年后，一代文豪郭沫若，炮制《甲申三百年祭》，为李自成太息流泪，也告诫所有的有志之士，以“闯王”为戒！

　　三百年后，一代伟人毛泽东，从江西的革命根据地做起，深度分销，精耕细作，终于赢得了同领先品牌“蒋介石”对话的机会。进京之前，毛泽东特意告诫他的同志们，要为了全国胜利，进行更艰苦的细致工作，不能学“闯王”！

　　如果，五千年的中国史，就是一本帝王将相的生意经，“闯王”败了，他和兄弟们一无所获！毛泽东成功了，他和同志们很快过上了“楼上楼下，电灯电话”的幸福生活！

　　时间可过得真快！一眨眼，我们就成了WTO环境下的“营销将士”！

　　WTO对我们意味着什么？首先是全球化的商业竞争，是国际同步的商业规则，是市场越来越成熟、竞争极度“精耕细作”的状态，是我们本土化、随意性很强的操作手法越来越没有空间的时代，是逼着我们尊重规则的时代。

　　所以，营销专家认为，营销实战者，必须从“闯王”和“猎手”，变成懂得现代营销科技的“农夫”！

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