三、用坐堂式手段提升价值感

　　产品的推广方式一般有两种，一种是竞选式、一种是坐堂式。所谓竞选式就是直来直去，直指利益点，简单明了，这种推广方式适合一些价值感比较强，不需要再做价值感提升的产品。所谓坐堂式就是将简单的东西复杂化，就如医生把脉一样，“哎哟，你这个病复杂呀。”病人一听，就愿意付出更多的费用。

　　今年我在成都参加糖酒会，偶尔吃了一个成都版的过桥米线，先上一个滚开的砂锅，砂锅里只有滚开的汤，然后一服务员再端上一个大托盘，大托盘里有很多小托盘，小托盘里放着米线、肉片、笋片、蛋等，首先给我的感觉特别多（实际不算多，只是盘子多的原因）然后服务员一个一个地将各种菜肴放入砂锅中，一边放还一边介绍，为什么先放这种菜后放那种菜，先放后放的味道有什么不同，我当时的感觉就是这一盘米线非常有价值感，吃了很多东西，后来我仔细估算了一下，与我们平时买的砂锅其实没什么区别，但我就能感到这米线比其它砂锅要值钱得多。在绿色产品的销售推广过程中，就是要善于将产品的复杂化，一复杂化，价值感就高了，也就值钱了，很多绿色农副产品的营销策划人员总是在报怨自己的产品价格高，对方的产品价格低，其实价格本身并没有高低之分，只有值与不值之分，关键在于将简单的产品复杂化，提升其价值感，只有这样，价格的障碍才会减少到最低限度之内。如我们在A牌猪肉的专卖店将猪的出生、饲养、饲料选用、饮水、屠宰、分割、流通等工作流程组织了几十张照片，强化终端的展示，将价值感复杂化，从而进一步加大了价值感。

四、形象力塑造不可忽视

　　我经常打这样的比方，一个病人到医院看病，如果遇到的是一个头发花白、满脸慈祥的老医生，病人就会觉得这是一水平高的医生，如果病人看到的是一个年轻的医生，病人就会不放心，这就说明，在病人心目中，最好的医生形象是头发花白的老年人，那在消费者心目中，最好的天然绿色产品应是什么样的？我们要有针对性研究，以此来确定我们的形象设计，这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就穿西装，如果她喜欢的是嬉皮士，那我们就穿牛仔。要表达绿色、无公害，并不是简单的搞一片绿色就行，而现有的天然绿色农副产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的天然绿色产品的感觉。针对这一问题，我们在A牌肉的专卖店设计中运用了农家小院的风格，将只用农作物饲养，绿色天然的风格很清晰的进行了表达，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。达到了“虽然不了小伙人怎么样，但一看就是好小伙”的视觉形象效果。

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