三鹿广告的创意基本围绕着其品牌内涵，在努力营造某种幸福、安康、和美的氛围，“滴滴浓情”，但其广告设计基本上还停留在吆喝式的广告水平，好像一个漂亮姑娘在沿街叫卖，“三鹿乳品，中国名牌”，可惜她的美丽因为没有主张而淡然失色。



　　蒙牛广告最耀眼的画面莫过于神州五号发射的那一刻，一个婴孩被缓缓托起。和捆绑式火箭捆绑在一起，既吸引了全中国人的眼球，也着实“举起右手，为中国喝彩”，蒙牛的品牌通过事件营销完成了一次飞跃。在一般广告创意上，蒙牛描绘出“风吹草低见牛羊”般的美丽画卷，蒙牛的故乡在那里，天然无污染，健康顺理成章，至于那片绿色属不属于蒙牛，只要植根在人们的心里就够了。



　　促销手段双方都在使用，但方法不同其收效会有天壤之别。三鹿在本地市场的促销过显自信，方法老套，创新不够。蒙牛推出的“健康存折”活动，市场反应强烈，其实它的价值还不仅体现在近期：1、“健康存折”活动已在三鹿的传统阵地撕开了一个缺口，部分曾经忠实三鹿的经销商和消费者开始重新选择；2、这部分市场一旦占领，基本上就排除了其他品牌再进入的可能，其影响是战略性的。



　　乳业市场，风云变幻，石家庄市场，谁主沉浮？我们拭目以待。



注：本文完稿一段时间后，三鹿的广告语更换为“更多营养，更多三鹿”；蒙牛却向‘好口味’转型。



(作者张驰，职业营销策划人，培训讲师，现任某酿酒集团市场总监。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：hbqr123@sohu.com)

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