在本报主办的“中国创新营销百人会论坛”上，来自营销界的成功人士、宏观统筹的政府官员、精深研究的学者和关注营销学发展的资深人士从各个角度各个层面对如何创新营销进行了阐释与探索
营销化产品：新的营销战略
北京大学光华管理学院教授王建国
什么是营销化产品
营销化产品，是指那些载荷了非产品自身的营销信息，并因此使价格降低而获得显著竞争优势的产品。比如各种娱乐性媒体，包括报纸、电视、书刊等发布了大量广告信息，使得顾客能以低于生产成本(采编、印刷、运送等成本)的价格买到，甚至能获得免费赠阅。
营销化产品的具体内涵包括以下方面：营销化产品运载了非自身的营销信息；营销化产品所运载的营销信息是其顾客可能关心的；营销化产品运载营销信息的方式多种多样；营销化产品的运用最终使厂商获得收入或节约费用，从而能降低价格，获得竞争优势。
营销化产品与广告媒体的区别
营销化产品与广告媒体有很多相似之处。但由于营销化产品与广告媒体是不同营销思维下的产物，也有着重大差别：
营销化产品的运用范围比广告媒体大得多。广告媒体形式寥寥数种，限制了其运用。而营销化产品是营销战略思维的创新，可以广泛应用于所有产品和服务。
营销化产品自身仍具有商品属性，能满足顾客的基本利益。而许多广告媒体自身的消费功能弱化，甚至完全没有使用价值，只是广告信息的载体，成为“纯广告”，比如高速公路旁的路牌广告。
两者赢利模式也不同。营销化产品自身具有商品属性，可以获得顾客支付的货币，另外，还能从其运载传播其他商品的营销信息中获益。而广告媒体主要收入来自于广告商。
产品营销化的策略
当普通产品载荷了其他产品的信息后，就变成了营销化产品。这个过程即为“产品营销化”。我们在此提出几种产品营销化策略，以丰富和发展产品营销化这一全新的营销观点。
零价格营销化产品。也即“纯营销化产品”。营销化产品免费提供给经过选择后的顾客，同时能从客体产品厂商获得较多补偿。这种方法常用于产品导入期。
营销广告策划网(www.ideatop.net)
