负价格营销化产品。在这种策略下，顾客不仅能免费获得产品，还能得到其他补偿。当然由于不仅无法从顾客处获得收入，而且还要增加其他支出，适用情形较少。

　　竞争性营销化产品。 这种策略是使营销化产品的价格低于原来正常价格，成为制约竞争对手的手段，但仍能从顾客手中获得相当的收入。在竞争中的相持阶段，此消彼长，这种策略无疑会起到事半功倍之效。

　　社会营销的魅力

　　零点调查集团董事长袁岳

　　社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。与一般商业营销模式比较，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。因此社会营销有两类路线：公共项目的商业化营销和商业项目的公益化营销。

　　找商业与公益的切合点

　　社会营销原理承认人既有经济理性同时又有社会理性，因此商业和非商业的动力各有价值又各有局限。在公共服务与商业服务里，公私机制都在发挥作用，差别仅仅是程度和侧重点的区别。如今传统的公益型公共管理的低效率已经饱受批评，而在激烈的竞争中，商业产品“在商言商”式的概念推广也已经很难引人注目，所以在这种情况下，社会营销的发展来自于这两方面的动力。

　　联合国近几年倡导PPP ?烶ublic Private Partnership?犇Ｊ胶虰SR ?烞usiness for Social Responsibility?犜硕?。在PPP这个模式中，联合国组织鼓励政府部门与私人部门充分合作，积极利用商业机制中的合理成分，来提高公共发展项目的效率和运行动力。

　　另一方面，包括国际劳工组织、联合国教科文组织和更多的非政府组织支持企业更多地具有承担社会责任的自觉意识和行动，争当企业公民：做生意的公司不仅仅是要做生意，还要有社会责任。

　　在商业中将公益行动品牌化

　　社会营销活动是改变过去公共活动模式中最引人注目的模式之一。公共活动和服务的品牌化使得相关产品更加具备可传播性与为受益群体注目，同时品牌化及其相关的商业化传播模式也柔化了社会营销产品的传统呆板。

　　站在商业服务和产品的角度，消费者已经习惯了同时也有些厌倦了过于商业性的直接的价值诉求，尤其是高附加值产品，人们愿意在同质的产品之外看到更多的显示经营人格的因素，因此，在消费者的社会特性中发掘，不仅仅有助于我们理解目标消费群体的社会文化特性及其需求变化的根底，同时找到了驱动人们关注我们品牌的新视角或者新素材。

　　除此以外，商业产品能够利用的政策资源是急剧减少的，但是对于公共服务的社会营销和商业产品的社会营销工作，有很大的可能得到政府相关领域(公共安全、环保、公共卫生、青少年保护、妇女权益等)政策的支持，从而可以使用某些商业产品与服务项目不能使用的公共资源、政治支持与特殊优惠。

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