将帅是国事的辅佐，辅助周密的，国家就一定会强盛；辅助不周密的，国家就必定会衰弱。
　　国君可能给军队带来祸患的情况有三种：不了解军队不能进攻，却令军队进攻；不了解军队不能后退，却硬令军队后退；这称作束缚自己军队。不了解左、中、右三军内部事务，却干涉军队的政事，就会使军队心迷惑。不懂得军队的权谋机变却干涉军队的指挥,就会使将干产生疑惧。整个军队既迷惑及疑惧，继续诸侯列国乘机进攻的灾难就要来临，这就是所说的扰乱军心而导致敌人胜利。
　　所以，须知胜利有五种情况：知道可以打和不可以打，就能够取胜；全军上下齐心协办的就能够取胜；以有防备之军来对付不备之敌的，就能够取胜；将帅有才能而国君不干预的，就能够取胜。此五种，就是预知胜利的法则。
　　所以说，既了解敌方
　　又了解自己的，百次作战都不会有危险；不了解敌方而子解自己，那么胜和败各半；不了解敌方，也不了解自己，那么每次作战都有危险。
全胜为止
　　孙子兵法说："凡用兵之法，全为为上，破国次之；全军为上，破军次之。"
　　用兵作战，能使敌国全部降服，是上上之策，要起兵攻破才能使敌人降服，就略逊一筹；使敌军全部降服是上策，攻破敌军使其降服，又略逊一筹。
销售保险亦然。
　　倘若你的销售，能使客户心甘情愿地购买，买了之后，还觉得自己占了便宜，这就是上策的销售方法。
　　而如果客户本来心存抗拒，但在你的三寸不烂之舌的游说和优惠的折扣下购买，这种成功则略逊前者一筹。
　　虽然两种都能成功地达到目的，但其间所耗费时间、精神和心力，则大不相同。
　　而且如果不能使客户心悦诚服地"归顺"，则日后客户反悔的机会相当大，不但对方情绪会不佳，我方也遭到极大的损失。
　　就算客户未曾反悔，但若保单期满，你要想再向客户推销，或请客户为你介绍新客户机会，机会必当渺茫，这是身为保险员的大忌。
　　因此，如何使用"全国"、"全军"的销售技巧，就显得相当重要了。
　　兵法以"攻心"为上。孙子兵法说："百战百胜，非善之善者，不战而屈人之兵，善之善者也。"
　　这是说，领兵作战，能够百战百胜，并不是作战胜利最好的成绩，能够不必作战就能战胜敌人，才是最懂得战争的将领。
　　孙子一再在兵法中强调：做事要讲井方法。
　　每次都打胜仗，不一定就是真正的胜利。
　　如果对"战俘"态度处理不当，有时还会产生许多不良的后遗症，但是如果能不必动用武力，就使敌人心甘情愿地归顺，那就算得上是真正的打了一场胜仗。
　　因此，只要方法得当，不需耗费一兵一卒，就能收到事半功倍之效。

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