运用外交
　　就像现今两国相交，都是运用各种外交、媾和和方式达成协议。非不得已，不轻易动用武力。因为大家都明白，战争造在的伤害实在太大了。
　　所以，能用外交交涉封锁对方的企图，用谋略计策毁灭敌人的武装，"不战而屈人之兵"，才算是上是全盘的胜利。
　　孙子兵法说："上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。攻城之法，为不得已。"
　　出兵作战，最上乘的方法是以谋略封锁敌人的意图。其次是以外交的方法，让敌人孤立无援，造成我方的优势。逼不得已时才出兵攻城，夺取所需。
　　将这个原则运用得最好的要算是战国未年向秦昭提出"远交近攻"的范睢了。
　　他先以交好友善方式，突破邻近国家的心防，让他们打消联合御秦的计划，然后出兵攻打远处的国家，让其他小国孤立无援，人人自危。最后，等到时机成熟时，再将所有国家一网打尽，帮助秦王统一了天下。
　　这是一个非常高明的战术。也是商场和政治最常用的战术。
　　先和自已暂时没有利益冲突的国家交好，拢络人心，减少外敌，再将可直接攻取的国家一举歼灭, 待原先交好的国家孤立无援时，便可回顾，轻而易举地拿下主权。
　　销售技巧亦然。
　　先从熟识的亲友找到需要或尚未保险的客户各单，运用亲友的推荐和交情，一一推销拜访，待这此夫都了解保险的好处，而且也愿意购买时，再积极向未买保险的亲友或客户提供的名单推销。
　　"结合有利的敌人，打败现阶段的敌人。"如些循环扩大，销售量自然日渐增加。
　　销售保险，千万不能操之过急，急功近利。
　　全力猛攻，即使得胜，也必然损失惨重；但也不能温温吞吞，以为"慢工出细活"，这样势必一无所成，白费心力。
　　保险员必须要熟知敌情，掌握最佳时机，做最有效率的出击，才能轻轻松松，马到成功。
胜战五方
　　孙子兵法提到，作战胜利的方法有五："知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。"
　　所谓"知可以战与不可以战者胜"，应用在保险销售上是指保险员在事前应做好周详的计划。
　　有了周详资料进行步骤，做好万全的准备,就"可战"；倘若完全没有准备就出发，或是到了客户家门口，才发现应准备的东西没准备好，就"不可战"。
　　能把"可战"与"不可战"弄清楚，量力而言，才不致弄得头破血流，无功而返。
　　而"识从寡之用者胜"是指要懂得运用的兵力。
　　面对一般客户时，只要用七分功力，即可达成目标，但如果面对的是善于应对，久经商场的谈判专家，就不可轻敌。

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